冀中裝備集團(tuán)石工泵公司實(shí)力中標(biāo)千萬脫硫項(xiàng)目
近日，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，扎實(shí)的工作作風(fēng)，高效的團(tuán)隊(duì)管理和良好的企業(yè)信譽(yù)，冀中裝備集團(tuán)石工泵公司川藏部在國家電投集團(tuán)西南某環(huán)保工程公司總包兩個2×1000MW機(jī)組煙氣脫硫漿液循環(huán)泵物資采購項(xiàng)目的競標(biāo)中，實(shí)力中標(biāo)漿液循環(huán)泵20臺套，合同金額1200余萬元，完美逆襲開創(chuàng)了首次在該總包公司投標(biāo)即成功中標(biāo)的先例，為公司拓展脫硫市場注入了強(qiáng)勁動能。
在項(xiàng)目投標(biāo)前期，該公司川藏市場部精準(zhǔn)把握市場動態(tài)，深入挖掘客戶需求，積極到該環(huán)保公司進(jìn)行現(xiàn)場走訪和技術(shù)交流，對項(xiàng)目需求進(jìn)行深入研究和分析，耐心講解脫硫產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，系統(tǒng)闡述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，使用業(yè)績以及售后服務(wù)等內(nèi)容，重點(diǎn)介紹脫硫泵的高效率、耐腐蝕、耐磨損等特性，在設(shè)計(jì)及制造工藝上，采用先進(jìn)生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)工藝，確保了過流部件的耐磨耐腐蝕和材料致密性和強(qiáng)度。同時，建立了一套嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，保證每臺設(shè)備都符合國家標(biāo)準(zhǔn)和客戶要求。此外，還發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢，與現(xiàn)場使用單位市場部緊密配合，深入項(xiàng)目所在地與業(yè)主面對面溝通，將公司脫硫泵優(yōu)勢、特點(diǎn)進(jìn)行全面闡述。經(jīng)過多次商務(wù)、技術(shù)交流，贏得總包方及現(xiàn)場客戶對產(chǎn)品的肯定和信賴。
進(jìn)入投標(biāo)階段，競標(biāo)廠家數(shù)量眾多，均具備不俗實(shí)力，競爭異常激烈。經(jīng)過多輪的商務(wù)談判，技術(shù)答疑，從開始確定投標(biāo)意向，到遞交資質(zhì)和報(bào)價，再經(jīng)過招標(biāo)專家以及總包方的嚴(yán)格評審，石工泵公司以產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價比奪得商務(wù)與技術(shù)第一名，從眾多競爭廠家脫穎而出，順利簽訂該批訂單。
（冀中裝備集團(tuán)石工泵公司 高會軍、敦志君）