合同金額逾千萬！冀中能源裝備集團石工泵公司成功簽訂多家年度備件采購供貨協議
近日，冀中能源裝備集團石工泵公司與多家國內大型能源集團成功簽訂年度備件采購供貨協議，合同總金額高達1000余萬元，在穩固傳統市場地位同時積極擴大備件市場份額，不斷為用戶提供優質產品和服務，全面彰顯SGB產品市場競爭優勢和品牌價值，為加速向服務型制造轉型升級打下堅實基礎。
某煤炭礦業集團是該公司最大的煤炭用戶之一，長期保持著良好的合作關系，每年備件消耗量在500萬元左右。在得知該集團年度備件采購協議招標后，負責該用戶的業務員利用該集團與企業長期以來的戰略合作關系，第一時間趕赴現場進行交流洽談，為該客戶做了詳實的效益分析，詳細闡述SGB產品的品牌優勢，并就客戶提出的關鍵技術問題，制定了系統的解決方案，最大限度滿足客戶需求，以合理有效的營銷方案策略打開局面，同時邀請該集團相關人員到周邊選煤廠對產品運行的實際效果進行調研，進一步增進了對企業產品性能的了解，由于該公司的一貫良好表現以及高質量的售后服務，再次與該重要煤炭客戶成功續簽年度備件合同。
在某有色冶金礦業公司二期備件協議招標過程中，該公司產品作為前期系列該客戶的優選產品，給其留下了良好的印象，依靠優質的產品質量、誠實守信的態度、完善的售后服務和技術支撐持續贏得了用戶的信賴，同時公司備件材料耐磨耐腐的特性、多元化的加工能力也深受用戶青睞。招標中，該公司業務員圍繞用戶工況實際，發揮材料多元化優勢，做好新開發泵型備件價格核算，詳細介紹不同材質對應的不同工況條件，同時給用戶測算備件使用壽命，備件維護和更換周期等帶來的綜合效益，以及品牌備件使用的穩定性、安全性，最終成為該集團渣漿泵備件單一來源采購廠家，成功簽訂為期2年總金額400余萬元的年度備件采購供貨協議。
此外，該公司在西北備件市場也碩果累累，在寧夏某煤業集團下屬子公司煤基新材料有限公司渣漿泵設備順利交付并運行后，業務人員提前介入積極運作，憑借耐心細致的商務談判能力，極高的技術和服務標準，順利確定為最終的備件供應商，并成功簽訂了價值400萬元為期兩年采購框架協議。
（裝備集團石工泵公司 敦志君）