藥海紅帆 行穩(wěn)致遠(yuǎn)
冀中能源華北制藥奮力拓展海外市場
7月，冀中能源華北制藥出口平臺華藥國際考察團(tuán)出訪哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦，走訪當(dāng)?shù)厮幍昕疾烊A北制藥品牌制劑在柜臺銷售情況，實(shí)地了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場環(huán)境與潛力，搭建中亞出口“海外倉”；4月，已扎根剛果（金）20多年的辦事處掀起了創(chuàng)新風(fēng)暴，贏得市場新突破，在金沙薩不斷發(fā)揮非洲橋頭堡作用……華北制藥主動融入國家“一帶一路”倡議，堅持“走出去”戰(zhàn)略，憑借“NCPC”這一品牌優(yōu)勢，不斷贏得市場和客戶。
被譽(yù)為歐洲橋頭堡的摩爾多瓦客戶如是說“與華北制藥合作是我們持續(xù)投資倉儲和物流設(shè)施等基礎(chǔ)硬件的信心”；白俄羅斯衛(wèi)生部官員贊嘆“華北制藥產(chǎn)業(yè)鏈堅實(shí)”……華北制藥胸懷“一切為了人類健康”的使命，探索醫(yī)藥企業(yè)出海之路，在海外市場高揚(yáng)起國際主義精神的旗幟。
秉承健康初心
華北制藥走出去的腳步可以追溯到上世紀(jì)60年代。1953年華北制藥由蘇聯(lián)專家援建，1958年投產(chǎn)，它的建成結(jié)束了中國青霉素、鏈霉素依賴進(jìn)口的歷史，奠定了中國醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)。在六七十年代，響應(yīng)國家號召，華北制藥派出最優(yōu)秀的專家?guī)椭侥稀⒊r、蒙古等國家建設(shè)淀粉廠、葡萄糖廠、抗生素廠，八十年代援建了羅馬尼亞德拉比亞制藥廠的葡萄糖車間，“一切為了人類健康”理念在異國他鄉(xiāng)扎根落地。原華北制藥廠青霉素發(fā)酵車間技術(shù)員、車間主任張逢春在1965年6月4日至12月12日單獨(dú)一人以青霉素專家身份赴朝鮮支援，他回憶道：“我到了順川制藥廠經(jīng)過調(diào)查研究后，對癥下藥，選育了菌種，改革了工藝，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和管理，青霉素發(fā)酵單位提高了60%，大家歡呼雀躍。”
1972年，為了發(fā)揚(yáng)國際主義精神支持越南的抗美斗爭，中國政府向越南提供了多項援助，其中包括一座抗菌素生產(chǎn)廠，并決定向越南派出抗菌素專家組，時任華北制藥廠副廠長兼總工程師的齊謀甲擔(dān)此重任，出任專家組組長。1973年，從越南歸國的齊謀甲被調(diào)到了國家燃化部煉化組工作，很快被任命為燃化部醫(yī)藥局局長。
這是中國醫(yī)藥工業(yè)的走出國門的起點(diǎn)，也是華北制藥以開放的胸懷走向世界的起點(diǎn)。秉持開放的精神，1988年10月華藥進(jìn)出口貿(mào)易公司成為國家第一批下放外貿(mào)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)之一，華北制藥開始搭建起海外分銷體系。
經(jīng)過三十多年的發(fā)展，制劑出口和各子分公司原料藥出口形成了一定態(tài)勢。在國家“一帶一路”倡議下，華北制藥的步伐更加堅定，非洲是華北制藥最大的海外市場。非洲剛果（金）辦事處1998年成立，現(xiàn)在是當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場中舉足輕重的大型醫(yī)藥商業(yè)物流平臺，產(chǎn)品遍布剛果（金）全境各大醫(yī)院、藥房、診所，輻射周邊剛果（布）及安哥拉等國家。即使在剛果（金）最偏遠(yuǎn)的診所只有五支藥品，其中一支也是華北制藥生產(chǎn)。在馬達(dá)加斯加部分基礎(chǔ)藥物價格倒掛時，為了滿足當(dāng)?shù)鼗颊叩募毙瑁A北制藥依然會不遠(yuǎn)萬里把產(chǎn)品送達(dá)，為貧困患者解除病痛是華北制藥矢志不移的追求。
華北制藥以人類健康為己任的文化積淀吸引了越來越多的合作者，以不變的初心講述著中國醫(yī)藥企業(yè)奮進(jìn)發(fā)展的動人故事。
“一帶一路”風(fēng)景
從中亞、西亞、俄羅斯到歐洲，從東南亞、南亞、非洲并穿過地中海，再次與歐洲相連貫起來，華北制藥在這兩條經(jīng)濟(jì)帶上不斷開拓，化學(xué)制劑藥出口名列前茅，僅今年上半年青霉素類、頭孢類產(chǎn)品分別增長23.7%和11.09%。生物制劑藥潛力雄厚，約旦、菲律賓、巴基斯坦等國家的生物制劑藥均以每年20%的速度增長，“NCPC”標(biāo)識成為“一帶一路”沿線國家的健康守護(hù)。
促紅素注射液在巴基斯坦的使用已逾十年，期間產(chǎn)品續(xù)注冊、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)升級等都經(jīng)受住了考驗，用量增長了20倍。2020年，疫情導(dǎo)致國際運(yùn)輸費(fèi)用高昂，一旦遭遇匯率浮動及運(yùn)費(fèi)上漲，出口業(yè)務(wù)將面臨虧損，作為2-8 攝氏度低溫存儲的管制藥品需要全程冷鏈，卻因航線減少、艙位奇缺導(dǎo)致訂艙困難。華藥國際在全國可通航拉合爾的機(jī)場中甄選適宜的航班，幾經(jīng)周折尋找到昆明機(jī)場一班價格優(yōu)惠且為直航的航班，成功實(shí)現(xiàn)發(fā)貨。
乙肝疫苗是華北制藥生物制劑的拳頭產(chǎn)品，挺進(jìn)海外市場也是一波三折，華藥國際西南亞大區(qū)負(fù)責(zé)人回憶道：“巴基斯坦信德省乙肝疫苗開始招標(biāo)，印度藥商以極低的價格參加投標(biāo)，我在開標(biāo)之前趕到了塔利班活動猖獗、剛發(fā)生爆炸的卡拉奇，向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部遞交了材料，以質(zhì)量等優(yōu)勢進(jìn)行了產(chǎn)品推介，憑借NCPC的良好海外聲譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，華北制藥品牌聲名在外，最終奪得了60萬支乙肝疫苗的標(biāo)的。”
除了抗生素類、生物制劑，免疫抑制劑西羅莫司膠囊也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升，頭孢氨芐原料藥在韓國、印度不斷替換當(dāng)?shù)乜蛻簦^孢拉定原料藥一度占孟加拉市場的80%，兩性霉素B進(jìn)軍英國市場，鹽酸萬古霉素在埃及實(shí)現(xiàn)商業(yè)化采購……華北制藥以自己的力量維護(hù)了國際原料藥市場的穩(wěn)定。
服務(wù)贏未來
“藥品出口屬于雙重管理，必須符合出口目標(biāo)國和我國的藥品法規(guī)，必須通過認(rèn)證。”華藥國際質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人表示道，“華北制藥在這方面具有極大優(yōu)勢，已取得的證書涵蓋了歐洲、英國、德國、法國、日本、WHO等法規(guī)市場。”由于語言和文化差異，每個國家地區(qū)對藥品的要求呈現(xiàn)個性化特點(diǎn)，除了全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量、效率、成本優(yōu)勢這些關(guān)鍵點(diǎn)外，能否實(shí)現(xiàn)其個性化要求也是關(guān)鍵，華北制藥把服務(wù)放在首位，用“真心”贏得了不同國家客戶的信任。
日本市場一直是華北制藥合作的重點(diǎn)，注射用鹽酸頭孢吡肟、注射用頭孢曲松鈉在華北制藥頭孢產(chǎn)業(yè)基地華民公司落地，盡管在預(yù)生產(chǎn)中遇到了諸多“水土不服”，憑借技術(shù)攻關(guān)都達(dá)到了客戶要求，車間技術(shù)員韓佳崇說道：“我們對標(biāo)簽檢測傳感和印字頭進(jìn)行了更換，采用了高速光纖放大器和漫反射型探頭，實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽檢測成功率100%。激光打碼工序通過設(shè)置紙盒定位裝置和腳踏觸發(fā)裝置，生產(chǎn)效率提高了13%。”
能否為客戶量身定制更多考驗的是技術(shù)能力。華北制藥的原料藥兩性霉素B被海外客戶選中，客戶卻對內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提出了特殊要求，由于兩性霉素B是發(fā)酵工藝，整個工藝路線較長，控制點(diǎn)較多，華勝公司持續(xù)優(yōu)化工藝，推行精細(xì)化操作，獲得了質(zhì)量更加穩(wěn)定的原料藥，產(chǎn)品達(dá)到客戶要求標(biāo)準(zhǔn)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)注射用兩性霉素B脂質(zhì)體制劑5月份成功在英國獲批上市。在成就客戶中實(shí)現(xiàn)雙贏，華北制藥的服務(wù)不僅滿足了客戶需求，也為自身打開了一條新的發(fā)展通道。
“華北制藥將傳承紅色基因，胸懷國之大者，全力融入國家‘一帶一路’倡議，對藥品出口業(yè)務(wù)進(jìn)行新布局，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)品線，在紅海求生存，在藍(lán)海謀發(fā)展，向傳統(tǒng)市場要規(guī)模，向高端市場要效益，打造優(yōu)質(zhì)出口平臺。”華藥集團(tuán)董事長、黨委書記王立鑫對未來的發(fā)展信心滿滿。
（冀中能源華藥集團(tuán)宣傳和群工部 任富亮）