冀中能源邢礦集團深耕市場促銷售打贏年終“收官戰”
四季度以來，冀中能源邢礦集團多點突破，聚焦煤炭提質提效，精誠服務力拓市場，聚焦非煤產業建精品、樹品牌，全面推進營銷策劃工作，不斷深挖市場潛力，助力銷售業績向好，打贏年終“收官戰”。
該集團煤炭板塊實施精煤戰略，不斷提升煤質，制定科學合理的營銷策略，挖掘大客戶，精誠服務拓市場提效益。邢美礦業制定量價掛鉤的銷售激勵政策，以現有客戶資源作為基礎，鼓勵大客戶簽訂大額合同，劃分不同的優惠階梯，調運量越大優惠幅度越大，極大調動了客戶積極性，目前，已簽訂大額合同7萬噸，擁有16家精煤客戶，其中6家焦化廠，10家洗煤廠和貿易商。老母坡煤業加強煤質管理，通過采取TDS智能干選系統、井下分裝分運、嚴格控制采高等一系列措施，提高煤質“含金量”，1—10月份共分裝矸石7.9萬噸，分運15.99萬噸，完成原煤回收率24.61%，增加銷售收入5000余萬元。金谷煤業定期對用戶進行售后跟蹤回訪，及時收集、反饋客戶需求建議，再將客戶需求及時反饋到生產、洗煤等各環節，做到定制化生產，促進煤炭銷售；同時，科學調控銷售，增加煤質化驗頻次，根據化驗結果及時分析查找原因，確保煤質穩定，截至目前，精煤回收率提高了1.55%，精煤產率提高了1.01%。
該集團非煤板塊建精品、樹品牌，全面推進“營銷策劃”工作，制定以市場為導向的營銷策略，再添效益“砝碼”。近日，中煤四處深挖光伏安全、非標制作施工“富礦”再結碩果，憑借友好合作的形象口碑，相繼中標河北峰行售電公司11個標段分布式光伏和金誠信公司2個鑿井井架約4000萬元業務訂單，為完成全年任務目標、布局新一年施工版圖打下堅實基礎。冀中糧油公司積極參與邢臺農民豐收節、旅發大會、食品加工產業振興發展大會等活動獲贊無數，目前正積極準備第十七屆全球零售自有品牌產品亞洲展事宜，精心準備展位物料，擴大品牌宣傳，吸引更多優質客戶。金牛食品以勞動競賽為抓手，銷售人員齊心協力提銷量、增效益，通過線上線下媒介宣傳，11月份半干面銷量已完成計劃的116.56%。金興制藥根據銷售區域將任務指標分解到月、到團隊、到個人，11月份新增了復方雞內金片、氨咖黃敏膠囊和胃痛舒的促銷政策，鞏固老客戶，吸引新客戶，1-11月份，復方雞內金片累計銷量較計劃增加了16.49%。
（冀中能源邢礦集團新聞中心 馬瑞）