冀中能源邢礦集團舞好銷售“龍頭”引得效益“活水”來
11月份以來，冀中能源邢礦集團錨定年終目標，持續發力市場營銷，不斷創新營銷思路，通過迎合客戶需求、延伸產業鏈條、用活激勵政策，全面舞活銷售“龍頭”，進一步激發營銷活力，增強市場競爭力，擴大市場占有率，提高企業營銷創效水平，努力實現企業效益最大化。
該集團堅持創新發展，瞄準市場前沿及市場需求，以解決客戶訴求為核心，積極采取靈活多變的銷售政策，打造差異化競爭優勢，開創營銷工作新局面。冀中糧油公司深挖潛力拓市場，銷售收入不斷攀升。他們堅持“線上+線下”齊頭并進，積極對接美團、拼多多、國鐵商城等線上商城，實現多維度分銷、零售，同時加大對周邊城區餐飲、學校、商超的開發力度，實現銷量倍增，新近與北京京食網、田園等客戶簽訂多批代工訂單，包括5升花生油200噸，250ml花生油、香油各5000瓶，1升花生油2000桶；金興制藥加強“客戶市場信息反饋管理”專項培訓，提高銷售人員專業知識技能和水平，同時對客戶及終端藥店進行走訪，動態了解市場，結合市場大環境和銷售行情分析，分別出臺了復方雞內金片、小兒復方雞內金散和胃痛舒片3項銷售政策，擴大市場銷量。截至11月17日，復方雞內金片當月銷量達到了60.8萬瓶。
該集團聚焦自身優勢，持續創新營銷模式，提煉自身亮點，并轉化為賣點，積極拓展產業延鏈補鏈強鏈項目，促進產業結構的優化和升級，推動企業持續健康發展。四季度，冀中糧油公司在“營銷+旅游”上做足了文章，他們結合宴友文化特點，按照現代工業旅游觀光的標準，打造食用油歷史速覽墻，重點參觀古法小榨、小磨香油生產線，介紹古法制油工藝的特色特點，實現了企業宣傳和產品銷售的雙贏，日前一山西晉中旅行團到廠參觀，有42名成員購物，成交率達到了57.53%；工程公司積極打造工裝板塊的同時全力打造家裝板塊，提供整屋定制、家具選擇等“一站式”裝修服務，并與電器廠家進行戰略合作，拓寬裝修業務盈利點。目前，裝飾分公司已將業務拓展到邢臺市百合雅筑、保利云上、天一和院、邢臺壹號院、幸福和安里、碧桂園、天一華府、月晟天璽臺等小區，完成合同簽單量123戶，總產值達1093萬元。
該集團根據市場情況和業務特點，一企一策設計銷售激勵政策。突出業績導向，強化業績與薪酬掛鉤機制，充分激勵銷售人員“多銷多得”，全面調動全員銷售的工作熱情和積極性。生活分公司大力開展勞動競賽，精心確定適合各單位需求的競賽內容和評比方式，以競賽促生產，以競賽增效益，目前金宮物業服務版圖已擴大到9個，涵蓋了社區、醫院、企業等多領域，營業收入同比增長27%，物業費收取率達到95%以上，帶動了質量效益提升；金興塑料充分發揮銷售人員的積極性，采取靈活銷售方案，同時在對原有客戶進行走訪的基礎上，不斷深入市場，積極尋求新客戶，開拓新的購銷渠道，以優質的產品質量和信譽贏得市場和客戶的認可，今年以來出口訂單同比增加了25.2%。
（邢礦集團新聞中心 宋旭飛）