冀中股份做好配煤配銷大文章實現(xiàn)規(guī)模效益“雙提升”
在激烈的市場競爭中，只有不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足市場和用戶要求，才能在市場中占有主動權(quán)、話語權(quán)！冀中股份將以打造集團大精煤戰(zhàn)略生產(chǎn)基地為目標(biāo)，全面深化拓展“大精煤戰(zhàn)略”，立足銷售大平臺，做實配煤配銷、煤炭貿(mào)易大文章，推動公司規(guī)模效益“雙提升”。
該公司開展“原煤提質(zhì)、精煤增效”專項行動，對根據(jù)市場要求，不斷優(yōu)化完善焦煤、電煤配洗配銷方案。通過對原有煤炭品種進行梳理，結(jié)合市場需求和生產(chǎn)情況，新增肥精煤1#、瘦精煤1#、貧瘦煤等產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售42.66萬噸；推出葛泉焦煤2#與貧瘦煤品種，累計銷售5.31萬噸。協(xié)調(diào)電廠對高硫燒結(jié)進行試用，并實現(xiàn)了武鋼、寶鋼、安鋼和新興鑄管燒結(jié)精煤3#發(fā)運。與此同時，他們還做大外采統(tǒng)銷業(yè)務(wù)，根據(jù)煤炭質(zhì)量和市場變化，協(xié)助基層廠礦開展外購配煤業(yè)務(wù)，積極引導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保生產(chǎn)適銷對路的精煤產(chǎn)品，滿足市場需求，努力提高產(chǎn)品價格。1至10月外購配煤31萬噸。
“我們密切關(guān)注市場變化，與主要煤企價格對標(biāo)，采取‘小步快跑’、‘快漲慢降’調(diào)價策略，適時調(diào)整銷售策略和方案，產(chǎn)品價格更加貼近市場，增強了市場話語權(quán)。”運銷分公司政工科科長商永斌介紹說。
該公司以市場為導(dǎo)向，全力舞活銷售龍頭，充分發(fā)揮“焦煤在線-冀中分站”平臺作用，溢價增收。積極參與網(wǎng)上競拍銷售，大淑村高硫噴吹通過網(wǎng)拍打開了新銷路，東龐煤泥、章村干煤泥、通達煤泥、葛泉2#篩混煤、西龐井中塊等多個品種通過競拍平臺實現(xiàn)銷售，1至10月累計組織1379場網(wǎng)拍，累計成交商品煤超過267萬噸。
“今年9月份，6500噸的1/3焦產(chǎn)品發(fā)運景德鎮(zhèn)焦化廠，實現(xiàn)了該產(chǎn)品在江西市場的歷史性突破，彌補了近年來1/3焦產(chǎn)品在南方市場的銷售空白。”運銷分公司經(jīng)理張華偉說。
在本地銷售持續(xù)萎縮情況下，公司加大南方用戶發(fā)運力度，僅一季度就發(fā)運煉焦精煤48.9萬噸，同比增加21.7萬噸；他們深度挖掘客戶增量，借助現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)系，景焦、華菱、旭陽、華豐等多個重點客戶在原有的銷售基礎(chǔ)上增加發(fā)運煤種，實現(xiàn)了市場開發(fā)擴展；同時積極開發(fā)外部市場，新開發(fā)了兗礦國際、太行鋼鐵、昌鑫、鑫盛等用戶，實現(xiàn)銷量27.7萬噸。積極與重鋼溝通，成功恢復(fù)中斷兩年的業(yè)務(wù)關(guān)系，累計發(fā)運2.4萬噸。
（冀中股份黨群工作部 殷曉芳）