步履不停拓市場
——冀中能源邢礦集團持續發力促營銷拓市場側記
聚焦質量、優化結構、靈活銷售……冀中能源邢礦集團在激烈的市場競爭中爭取和保持主動，多管齊下拓市場穩銷路，確保企業效益最大化。
讓產品質量成為最好“推銷員”
“讓高品質產品成為贏得市場、贏得客戶最好的‘推銷員’。” 冀中糧油公司在生產中強化全過程質量管控，嚴格從原輔料到產品出廠全過程質量管控，做到全流程覆蓋，無死角，無漏點，確保產品合格率達100%；同時，加強巡檢、自檢、抽檢，品控每日派專人深入生產現場“吹毛求疵”，嚴格執行各項國家標準和工作制度，平均每月檢測樣品500余份，每個樣品平均檢測5-6個指標，出具檢測報告及驗收報告近800份，而在中秋產銷兩旺時期，對1000余批次原輔料、中間產品、出廠成品等質量檢測嚴格把控，中秋期間，大宗福利花生油訂單約16萬桶，高油酸、香油芝麻醬等禮盒訂單14000余盒，米面訂單不斷。
中煤四處面對市場競爭激烈的發展態勢，響亮提出“建一項工程、樹一面旗幟、交一批朋友、占一方市場”的口號，把項目作為流動的企業招牌來建設。今年來，在礦山托管業務上尋求突破，全力以赴開辟新領域，以山東招遠黃金片區為起點，以玻璃溝超大直徑立井優質快速建設為基礎，增加國內各行業礦建市場的參與度，壯大光伏新能源領域市場份額，實現市場開拓深度與廣度“雙擴容”。
打造高附加值“明星”產品
工程公司積極謀劃家裝業務，成功開拓石家莊、邯鄲、滄州、衡水等外埠業務，在邢臺市打造了家樂園地產、皓順地產等邢臺龍頭房地產公司的精裝樣板房工程，還中標了邢臺市易融中心裝修工程等，通過拓展業務范圍和打造優質工程案例，提升了自身在工程領域的影響力和產品附加值。
冀中糧油公司按照“高品質、功能性、小規格、個性化”的新品研發思路，開發出營養價值全面、附加值高的新產品。例如開展花生油提香、留香工藝研究，突出“宴友”產品風味賣點；同時加快包裝換代升級，提升消費者體驗感和滿意度。此外，利用“宴友”“逗佬大”“眾康”多品牌經營，精耕細作本地市場，積極拓展周邊市場。9月18日，僅軍糧灌裝訂單即6800余桶，18、19日連續兩日裝車發貨數量近50噸。
開啟靈活銷售模式培育“增利點”
“進店即送金秋伴手禮，轉發朋友圈及文案更享千元新家豪禮！”9月7日以來，在金牛陽光苑小區，工程公司的員工們正忙碌著準備著“雙節”的活動，力爭為業主提供最優質、最省心的服務。他們還深入建材市場，積極拓展與建材供應商、施工隊伍的合作，形成互助穩定的家裝產業鏈，提高家裝工程質量，降低采購成本，實現合作共贏。
“通過往年的銷售業務數據分析，我們對東盛、太古等4家大客戶過度依賴，對其他客戶的開發力度不夠，這種現象對于我們的健康發展是不利的。”在金興制藥營銷專題研討會上，銷售副經理鄭東軍提出了自己的顧慮，“我們得想辦法讓這些新客戶建立起合作信心。”他們通過本地客戶實地走訪、外地客戶電話微信回訪的形式，及時了解客戶產品庫存、市場價格、各類藥品市場銷售行情等信息，為市場預判提供依據；開展客戶滿意度調查問卷，對業務滿意度、服務滿意度和溝通滿意度中的10個調查項目進行評價打分，有針對性地優化整改，客戶滿意度逐漸增強。目前，銷售板塊客戶結構有了明顯改善，其他客戶銷售結構占比由19.09%優化到了31.6%。
（冀中能源邢礦集團新聞中心 馬瑞）