冀中能源邢礦集團深耕市場舞活銷售“龍頭”
在嚴峻的市場環境中，冀中能源邢礦集團不等不靠，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，深耕市場，舞活銷售“龍頭”。
該集團加大市場開發力度，對市場進行細分，拓寬銷售渠道，加強與戰略客戶的合作，并積極采取靈活多變的銷售政策，最大限度提升了產品市場占有率。工程公司持續擴大市場份額，上半年以來中標河北冀中新材料有限公司年產12萬噸玻纖生產線項目砌筑（窯爐、通路）及安裝（配套鋼平臺及鋼結構）工程、邢臺經濟開發區中弘專家公寓項目設計-施工EPC工程、沙河經濟開發區排水及雨水調蓄設施工程、巔峰國際三期等項目；冀中糧油公司擬不斷優化市場布局,持續拓展市場份額，上半年新開客戶12家，銷售各類食用油產品13688噸，特別是花生油銷量超計劃64.64%。與益海嘉里、河南愛廚、河南淇花等大客戶合作，深化與農投食品、六水香生態農業合作，簽訂河南福利市場供應合同，在市場整體疲軟的情況下，穩定了大客戶市場。同時，開發眾康學生專用油，首批訂單實現2000桶。新開北京田園嘉禮等客戶11家，續簽河北高速餐飲公司供應合同，開發眾康學生專用油，加強春節福利客戶跑辦，提升了利潤產品銷量。
該集團根據銷售形勢，積極開展產品結構和生產計劃的調整，豐富產品種類，及時優化產業結構提高運營質量和經濟效益，把生產重點放在生產適銷對路產品上，以優質適銷對路產品贏得市場、占領市場。生活分公司八一路分公司深入研究市場動態，精準定位目標客戶群體，制定出針對性強的防暑降溫團購方案，目前已經與2家單位達成了團購意向。金興制藥深入市場調研，踏準銷售節奏，靈活調整營銷策略，上半年新增了山東、邯鄲等地的3家客戶，擴大產品銷量，截至6月18 日，復方雞內金片銷量達到了43.64萬瓶；技師學院采用“送培入企”的培訓模式，開辟了山西大佛寺項目部培訓業務。加大與中煤三十一處、中煤十處、孫莊煤礦、勞武煤礦、奇勝煤礦、河南地區煤礦等外埠企業的業務聯系。上半年，完成三崗人員培訓2000余人，從業人員培訓1800人。
（冀中能源邢礦集團新聞中心 劉少康）