冀中能源股份公司郭二莊礦五月份商品煤競拍增收突破百萬
在煤炭市場行情波動、跌宕起伏的情況下，5月14日，冀中能源股份公司郭二莊礦“焦煤在線”網(wǎng)上競拍再傳捷報(bào)，當(dāng)日競拍溢價(jià)增收10.56萬元。統(tǒng)計(jì)顯示，5月份以來，該礦網(wǎng)上競拍4次，溢價(jià)增收104.9萬元，網(wǎng)上商品煤競價(jià)銷售已成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
煤質(zhì)是企業(yè)的生命線，更是市場的敲門磚。該礦從井下源頭抓管控，嚴(yán)格控制工作面采高、層位，杜絕割頂、割底，加強(qiáng)工作面支護(hù)，確保原煤生產(chǎn)質(zhì)量動態(tài)達(dá)標(biāo)。井上改造了洗選設(shè)備，更換了跳汰機(jī)、離心機(jī)，加強(qiáng)化驗(yàn)管理，增加化驗(yàn)頻次，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。五月份以來，商品煤硫分下降了0.5%，水分降低了3%，增強(qiáng)了市場競爭力。
“如何突破困境開拓市場？我們做到了‘三個(gè)不定時(shí)、三個(gè)關(guān)注’，不定時(shí)分析市場行情、不定時(shí)查看煤場儲煤、不定時(shí)與溝通客戶，關(guān)注客戶需求、關(guān)注客戶動態(tài)、關(guān)注客戶采購意向，線上線下全方位攻略。”該礦運(yùn)銷科科長龍海生介紹，通過強(qiáng)化干部職工破題意識，有所為有所不為，今年新增網(wǎng)上競拍用戶5家。
運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里。該礦細(xì)化線上競拍流程，競拍前一天做好市場分析定價(jià)，盤查煤場產(chǎn)量、庫存、煤質(zhì)情況，深入與客戶交流，了解客戶用煤量、儲煤現(xiàn)狀，掌握客戶最新信息和市場行情變化。競拍時(shí)，專人負(fù)責(zé)緊盯全程，及時(shí)做好競拍過程中各項(xiàng)問題記錄，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、一絲不茍，全體運(yùn)銷人員把銷售當(dāng)做自己家的事干，提高了成交率。
在此基礎(chǔ)上，該礦推行“精益化”服務(wù)模式，鏟車司機(jī)精準(zhǔn)裝車，人停車不停；磅房積極打造“巾幗文明崗”窗口，提高了過磅效率；外場組維護(hù)好現(xiàn)場秩序，出現(xiàn)問題，及時(shí)幫助司機(jī)解決，讓客戶切實(shí)感受到“下單即發(fā)運(yùn)”的完善服務(wù)保障體系，用真心誠心贏得客戶信賴和支持，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。
（冀中能源股份公司郭二莊礦 程礦生、李紅梅）