冀中能源邢礦集團(tuán)舞活銷售“龍頭” 跑出發(fā)展“速度”
近日，冀中能源邢礦集團(tuán)持續(xù)發(fā)力市場營銷，綜合施策，不斷提升市場中標(biāo)率，采取靈活銷售政策，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，全面舞活了銷售“龍頭”，跑出了發(fā)展“速度”。
該集團(tuán)通過國企品牌優(yōu)勢，綜合施策，讓營銷一路“標(biāo)”升。工程公司精準(zhǔn)對(duì)接政府專項(xiàng)資金、國債資金等有保障的建設(shè)項(xiàng)目，在投融建項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)新突破，加強(qiáng)與政府間的合作，強(qiáng)化在建項(xiàng)目誠信履約意識(shí)，積極拓展市政、水利等施工領(lǐng)域。近日，中標(biāo)冀中新材廠區(qū)管網(wǎng)及公用設(shè)備安裝工程項(xiàng)目，中標(biāo)金額1700多萬元，同時(shí)，成功中標(biāo)河北沙河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)排水及雨水調(diào)蓄設(shè)施工程（一標(biāo)段）項(xiàng)目，中標(biāo)總價(jià)2500多萬元，延續(xù)了良好的市場開發(fā)態(tài)勢，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
該集團(tuán)靈活銷售策略，挖潛創(chuàng)效，進(jìn)一步提升了效益。近日，冀中優(yōu)貨棧組織開展了“春茶節(jié)”促銷活動(dòng)，深入調(diào)研茶葉市場，新增安吉白茶、龍井、碧螺春等新茶，通過打折促銷增加了產(chǎn)品銷量。金牛食品在做好線下代工產(chǎn)品銷售的同時(shí)，還深入拓展線上銷售路徑，通過“京喜直營官方店”平臺(tái)，4月份線上銷售麥原產(chǎn)品9000余袋，實(shí)現(xiàn)了自有品牌銷售的推進(jìn)，產(chǎn)品銷量同比增長了47.84噸。技師學(xué)院通過深化產(chǎn)教融合和校企合作，收到了很大的辦學(xué)成效，其中，校企合作共同建設(shè)了3個(gè)校內(nèi)產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地、35個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)室，與29家大中型企業(yè)建立了穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，合作共建了現(xiàn)代化的校外實(shí)習(xí)基地和就業(yè)基地，推動(dòng)了學(xué)院轉(zhuǎn)型發(fā)展。
該集團(tuán)深耕服務(wù)，通過梳理客戶體系，細(xì)分客戶類別，實(shí)施定期走訪與調(diào)研，深化與上下游企業(yè)間的互動(dòng)交流，為后期深度合作提供了有力支撐。金興制藥建立客戶檔案，根據(jù)客戶潛力和支持度對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，發(fā)放《客戶滿意度調(diào)查問卷》，全面做好客戶端、生產(chǎn)端和服務(wù)端的一體化推進(jìn)，提升了客戶粘性，1-4月份，匯康醫(yī)藥和國恒醫(yī)藥銷售額在金興制藥總收入中的占比分別由去年的6.86%和5.21%提高到了今年的8.88%和7.24%。中煤四處利用工地調(diào)研、接待客戶、行業(yè)會(huì)議等機(jī)會(huì)，了解項(xiàng)目信息，展示合作誠意，吸引了包括中國五礦、淮河能源、博白礦業(yè)等知名企業(yè)關(guān)注的目光，為下一步誠信友好互贏合作打下基礎(chǔ)。
（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部 馬瑞）