冀中能源邢礦集團精準施策全力打好市場營銷“組合拳”
冀中能源邢礦集團堅持以市場為導向，以效益為中心，通過打造經營團隊矩陣、開拓市場新領地、靈活營銷政策，打好市場營銷“組合拳”，全力以赴穩增長，為實現時間任務“雙過半”打下了基礎。
該集團發揮資源整合優勢，打造營銷團隊矩陣。他們推進市場開拓體制、機制創新，建立起市場分析研判機制、營銷考核激勵機制，將年度指標分解至月，嚴格落實目標進度，經營業績考核，實現指標任務有計劃、有統籌、有目標。生活分公司各銷售經理協同作戰，充分利用各自資源形成開拓優勢，成就更加有效的經營機制、更加順暢的銷售渠道，截至目前，4月份復方雞內金片銷量已完成月計劃的126.16%。冀中糧油公司軍糧銷售組提前計劃，做好協調各部門準備工作，現已圓滿完成河南專項花生油銷售供應任務。
該集團突破思維定勢，脫離內部“舒適圈”，主動“走出去”找業務，開拓新市場。他們強化市場開拓與分區管理結合推進，開展區域化市場、區域內客戶分級管理，實現關注客戶和優質客戶全覆蓋，開展常態化走訪、網格化營銷，確保各市場區域有人包、有人管、有人維護。中煤四處“走出去”，與山東黃金、華夏建龍、馳宏鋅鍺等知名企業建立合作關系，4月份，承攬到招遠市北截金礦有限公司資源整合項目一期基建掘砌工程，新增工程儲備6500余萬元。冀中糧油在做好現有商超系統維護的同時，積極開發空白商超系統，新開發了沙河供銷社、好正好超市泉北店、品匯超市永康店超市3家，已完成北國、華聯等超市新品上架工作，并與家樂園超市達成促銷合作意向，銷售食用油達110余噸。
該集團堅持市場導向，轉變經營思維，靈活政策促銷售。金興制藥積極走訪醫藥公司、社區門診，了解醫藥市場情況和終端客戶訴求，有針對性地制定了營銷政策，與東盛英華、太古醫藥、國恒醫藥等10家醫藥公司簽訂了《2024年銷售協議》，復方雞內金片和小兒復方雞內金散的年度協議銷量分別達到了3.74萬件和0.66萬件。金興塑料包裝分公司通過線上、貿易商、廠家等各種平臺提高宣傳頻率，調整銷售政策，新簽訂厭氧降解膜出口訂單23.7噸。
（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部 馬瑞）