冀中能源邢礦集團深耕市場拓銷售誓奪首季開門紅
今年以來，冀中能源邢礦集團不等不靠，積極根據(jù)市場變化，制定科學合理的營銷策略，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構，提高服務質(zhì)量，深耕市場拓銷售，誓奪首季開門紅。
該集團在做好重點大戶銷售得穩(wěn)量、增量工作的同時，還結(jié)合自身實際，把開拓外部市場作為重頭戲，多渠道積極拓寬市場。生活分公司金牛食品在保證李先生等原有客戶的同時，加大市場營銷力度，成功簽訂了山東等地的8家客戶訂單，1月份產(chǎn)品銷量超計劃57.83%；金興制藥“雙線”并行拓展空白市場，在深耕石家莊市場的同時，有步驟地開拓山東、四川、東三省等藥品銷售陣地。準確掌握上下游關聯(lián)企業(yè)的運行狀況，加大對醫(yī)藥公司、門診、藥店等實地考察的力度，預判市場走向。加大客戶走訪的力度與頻率，瞄準客戶需求，開展差異化定制服務，提高與客戶的黏度和契合度。1月份，成功簽訂了75份年度銷售合同，當月銷售收入較去年同期增長了0.28%。
該集團堅持以市場為導向，敏銳把握市場形勢變化，著力優(yōu)化資源配置、工藝路線、產(chǎn)品結(jié)構和生產(chǎn)組織，提升產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)量價齊升，帶動效益升級。冀中糧油緊緊盯住春節(jié)旺銷市場，按照春節(jié)銷售方案逐一跟進工作完成情況，確保責任指標順利實現(xiàn)。他們加大與黑龍江農(nóng)投的合作力度，新開黑龍江六水香生態(tài)農(nóng)業(yè)客戶，提升了產(chǎn)品銷量；利用銷售旺季有利時機，積極拜訪河北軍糧專項市場，做好服務與對接，月銷量近600噸，創(chuàng)歷史新高。北國、家樂園、華天等多家超市借助產(chǎn)供銷聯(lián)動優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品種類，靈活銷售策略，適時推出不同規(guī)格、種類活動產(chǎn)品，不斷滿足商超市場需求，銷量節(jié)節(jié)攀升。與此同時，該公司還借助傳統(tǒng)節(jié)日、節(jié)氣以海報形式在公眾號上進行宣傳推廣，增加了抖音粉絲互動，提升了視頻曝光率。
該集團全面對標先進民營企業(yè)，學習民營企業(yè)靈活的營銷模式、營銷策略、營銷經(jīng)驗，有效的渠道建設能力、品牌塑造能力、優(yōu)質(zhì)服務能力，加強在學習吸收中創(chuàng)新轉(zhuǎn)化，充分適應滿足客戶多樣需求，加速融入快速變化的市場競爭環(huán)境。工程公司積極對邢臺龍頭裝飾公司、石家莊上善美居裝飾公司、邢臺月季茶餐廳、焱隆鼎、極白茶語特色餐廳進行探店學習，邀請紅星美凱龍、居然之家材料方講解材料知識，增強材質(zhì)材料知識儲備，力爭將每位設計師培養(yǎng)成多面手、綜合手，拓展設計思路，優(yōu)化設計理念，提升專業(yè)素質(zhì)能力，確保設計、圖紙、施工的一致性。目前該公司已制定了《裝飾分公司家裝施工現(xiàn)場標準化試行本》第一版，明確了家裝工地從進場保護、形象宣傳到過程驗收，驗收標準的全過程標準化控制，通過精細化標準化的管理降低施工成本，進一步提升公司對外形象。
（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部 劉少康）