冀中能源邢礦集團：抓住春節檔 拼出開門紅
春節是中華民族的傳統佳節，冀中能源邢礦集團緊緊抓住這一銷售旺季，不斷進行新產品開發和產業升級，狠抓效率提升服務能力，讓生產經營圍繞市場需求轉型升級，全面舞活銷售龍頭，牢牢掌握市場主動權，確保贏得首季開門紅。
邢礦集團精準把握市場“脈搏”，積極開展實地調研，多方收集市場信息，建立完善了客戶信息收集反饋系統，進一步科學研判市場。生活分公司冀中優貨棧通過調整商品結構、引入新品、拓展采購渠道等手段，推動營銷產品向多元化發展，豐富了大米、面粉、食用油、雞產品等30余個產品種類，滿足了客戶需求，目前已經與5家單位敲定了2000多份春節福利的團購配送業務。金興制藥根據國家政策的變動及市場行情變化，適當調整產品售價，增加利潤空間。同時，實行區域銷售經理負責制，深入了解下游客戶的經營狀況、庫存需求，根據市場反饋信息，適時對產品結構和銷售策略進行了調整，細化業務流程關鍵點，完善客戶檔案，評定客戶信用等級，制定靈活的銷售方案，提高產品銷量。
邢礦集團堅持以銷促產，采取靈活多樣的銷售模式，注重營銷布局優化，積極拓展新渠道，舞活銷售龍頭，實現核心業務、大宗業務快速增長，帶動整體利潤有效提升，加速釋放產能。冀中糧油利用銷售旺季有利時機，積極拜訪河北軍糧專項市場，做好服務與對接，月銷量近600噸，創歷史新高，借助北國、家樂園、華天等多家超市產供銷聯動優勢，豐富產品種類，靈活銷售策略，適時推出不同規格、種類活動產品，不斷滿足商超市場需求，銷量節節攀升。與此同時，還借助傳統節日、節氣以海報形式在公眾號上進行宣傳推廣，增加了抖音粉絲互動，提升了視頻曝光率，截至2月26日，冀中糧油公司2月份銷售收入完成計劃的124.47%，提前3天超額完成任務指標。金興塑料千方百計加大銷售力度，不斷拓寬銷售渠道，加大海外市場開發力度，截至2月26日，已出口產品315.9噸。
邢礦集團堅持品牌戰略，不斷優化服務，擦亮“邢礦品牌”。在銷售中，堅持以客戶滿意為宗旨，及時與客戶進行有效溝通，以便在第一時間內掌握客戶需求。同時，從基礎管理入手制定措施，各基層單位制定了優質服務工作考評細則等多項制度標準，使服務工作和售后工作逐步走向系統化、規范化。金興制藥在用戶服務方面下足力氣，實現“一對一”產品服務無縫銜接，不斷增加客戶粘性，穩固提升產品銷量。生活分公司冷庫以優質服務，進一步優化營商環境，增進與優質客戶的戰略合作。
（邢礦集團黨委宣傳部 康笑芃）