牽緊“牛鼻子” 鼓起“錢袋子”
冀中能源邢礦集團創新營銷思路齊心協力忙“春耕”
人勤春早爭朝夕，策馬揚鞭開新局。乘著首月開門紅的東風，冀中能源邢礦集團不驕不躁、再接再厲，持續發力市場營銷，不斷創新營銷思路，通過錨定客戶需求、延伸產業鏈條、用活激勵政策，全面舞活銷售“龍頭”，進一步激發營銷活力，增強市場競爭力，擴大市場占有率，提高企業營銷創效水平。
該集團堅持創新發展，瞄準市場前沿及市場需求，以解決客戶訴求為核心，積極采取靈活多變的銷售政策，打造差異化競爭優勢，開創營銷工作新局面。冀中糧油公司深挖潛力拓市場，銷售收入不斷攀升。他們堅持“線上+線下”齊頭并進，積極對接美團、拼多多、國鐵商城等線上商城，實現抖音、快手等多維度分銷、零售，同時加大對周邊城區餐飲、學校、商超的開發力度，實現銷量倍增。據統計，首月花生油銷量同比增加了60.53%；春節期間，冀中優貨棧提前進行消費市場調研，了解顧客需求，分析采購意愿，積極組織貨源，豐富產品種類，加大了堅果禮盒、熟肉禮盒、炸貨、散裝糖果、散裝堅果等產品的市場供給，單日服務顧客達四五百人次。
該集團聚焦自身優勢，持續創新營銷模式，提煉自身亮點，并轉化為賣點，積極拓展產業延鏈補鏈強鏈項目，促進產業結構的優化和升級，推動企業持續健康發展。冀中糧油公司按照“高品質、功能性、小規格、個性化”新品研發思路，開發出3款營養價值全面、附加值高的新產品，開展花生油提香、留香工藝研究，突出“宴友”產品風味賣點，同時加快包裝換代升級，提升消費者體驗感和滿意度；工程公司積極打造工裝板塊的同時全力打造家裝板塊，提供整屋定制、家具選擇等“一站式”裝修服務，并與電器廠家進行戰略合作，拓寬裝修業務盈利點。目前，ACDE組團在物業登記的裝修業主1337戶，已簽訂合同103戶，合同總價955萬，37戶業主已交定金，2024年計劃承攬120戶家裝業務，整裝定制出單30戶。
該集團根據市場情況和業務特點，一企一策設計銷售激勵政策。突出業績導向，強化業績與薪酬掛鉤機制，充分激勵銷售人員“多銷多得”，全面調動全員銷售的工作熱情和積極性。生活分公司大力開展勞動競賽，精心確定適合各單位需求的競賽內容和評比方式，以競賽促生產，以競賽增效益，1月份，金興制藥與河北、山西、陜西等地的10余家經銷商簽訂了銷售協議，銷售收入完成當月計劃的100.91%；金谷煤業充分發揮銷售人員的積極性，采取靈活銷售方案，同時在對原有客戶進行走訪的基礎上，不斷深入市場，積極尋求新客戶，開拓新的購銷渠道，以優質的煤炭質量和信譽贏得市場和客戶的認可，1月份以來，日銷售煤炭始終保持在40車以上。
（邢礦集團黨委宣傳部 宋旭飛）