冀中能源邢礦集團(tuán)精準(zhǔn)發(fā)力拓市場穩(wěn)銷路
在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中，冀中能源邢礦集團(tuán)不等不靠，積極根據(jù)市場變化，制定科學(xué)合理的營銷策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，精準(zhǔn)發(fā)力，搶機(jī)遇、拓市場、穩(wěn)銷路，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在做好重點(diǎn)大戶銷售的穩(wěn)量、增量工作的同時，該集團(tuán)還結(jié)合自身實(shí)際，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導(dǎo)向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。中煤四處在市場開拓工作中，深挖現(xiàn)有項(xiàng)目增量，廣攬新建儲備工程，為企業(yè)承前啟后可持續(xù)發(fā)展積蓄“豐裕食糧”，截至11月初，完成新增工程合同額5.38億元，提前2個月完成全年預(yù)定任務(wù)目標(biāo)，保證了施工生產(chǎn)有序滾動銜接。生活分公司金興制藥在持續(xù)鞏固山西、河南、陜西等市場的基礎(chǔ)上，加大對山東、廣東、四川、東北地區(qū)等用戶的開發(fā)力度，截至10月底，營業(yè)收入較去年同期比增幅達(dá)11.39%。冀中糧油公司10月份新開河北古鐘、雅致美生物客戶2家；充分發(fā)揮產(chǎn)供銷聯(lián)動優(yōu)勢，緊盯市場行情，適時銷售大豆油1500噸、葵花籽油75噸、菜籽油55噸；積極對接石家莊美團(tuán)優(yōu)選、淘太太電商平臺達(dá)成合作意向；持續(xù)做好益海嘉里貴州大龍等大客戶維護(hù)，銷售花生油754噸。
該集團(tuán)科學(xué)研判市場，根據(jù)客戶需求及時梳理業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)一步協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與市場的對接，提升核心競爭力。生活分公司八一路分公司深入了解重點(diǎn)客戶對商品品質(zhì)的滿意度及庫存現(xiàn)狀等情況，結(jié)合市場變化趨勢和客戶反饋信息，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整改存在問題，建立質(zhì)量服務(wù)數(shù)據(jù)庫，研判各類產(chǎn)品市場行情和匯總分析客戶需求，精準(zhǔn)指導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)“精益化”銷售、“定制化”服務(wù)，10月份營業(yè)收入較去年同期增幅達(dá)到了70.82%。工程公司牢固樹立質(zhì)量意識、品牌意識，聚焦“三提一降”“兩個精細(xì)化”，在模擬法人制、BIM技術(shù)應(yīng)用、裝配式建筑技術(shù)、信息化建設(shè)、EPC項(xiàng)目、質(zhì)量管控等方面持續(xù)發(fā)力，努力建立具有較高經(jīng)濟(jì)附加值，集設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營等全過程“縱向一體化”EPC 模式的市場營銷策略，今年以來，先后中標(biāo)邢臺市文化創(chuàng)意基地、河北冀中新材料有限公司年產(chǎn)12萬噸玻纖生產(chǎn)線項(xiàng)目成品庫、邯鄲市第一醫(yī)院、邯鄲市黃粱夢衛(wèi)生院叢中分院、河北啟暉教育科技有限公司啟暉教育產(chǎn)業(yè)園一期建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)-施工EPC總承包、邢臺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)狗頭泉棚改項(xiàng)目設(shè)計(jì)-施工EPC工程總承包等項(xiàng)目。
該集團(tuán)變被動適應(yīng)為主動關(guān)心，主動探求消費(fèi)者的期望，積極為消費(fèi)者提供前所未有的服務(wù)體驗(yàn)，努力把服務(wù)做成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)市場制勝砝碼。中煤四處利用工地調(diào)研、接待客戶、行業(yè)會議等機(jī)會，了解項(xiàng)目信息，展示合作誠意。東龐新風(fēng)井、譚坪中央風(fēng)井等項(xiàng)目積極創(chuàng)水平勞動競賽，創(chuàng)建安全文明雙優(yōu)的高等級施工團(tuán)隊(duì)，年中累計(jì)實(shí)現(xiàn)6次立井筒月進(jìn)超百米，最高進(jìn)尺達(dá)144米，塑造了四處能征善戰(zhàn)、勇攀高峰的良好市場形象，吸引了包括中國五礦、淮河能源、博白礦業(yè)等知名企業(yè)關(guān)注的目光，為下一步誠信友好互贏合作打下基礎(chǔ)。生活分公司八一路分公司科學(xué)布局，聚焦訂單式、網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)模式，制定全方位對接和服務(wù)保障措施，收集客戶意見建議，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)場服務(wù)、職工培訓(xùn)等問題，拓展穩(wěn)定大客戶30余家。
（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部 劉少康）