冀中裝備石工泵公司成功中標(biāo)尼日利亞鋰礦項目
近日,從市場部傳回喜訊，冀中裝備集團石工泵公司在參與山東某旋流器公司尼日利亞鋰礦項目中，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、高效的項目執(zhí)行和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，最終擊敗強勁對手，成功簽訂該批渣漿泵訂單，合同總金額高達200多萬元，為公司“雙過半”任務(wù)目標(biāo)的順利實現(xiàn)再添新助力。
隨著新能源行業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋰資源被廣泛應(yīng)用于傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域和新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，國內(nèi)外需求量逐年增加，其作為最重要戰(zhàn)略資源的地位進一步凸顯。該公司鋰礦項目是尼日利亞政府主推的大型礦山建設(shè)項目之一，旨在深化“一帶一路”沿線國家礦產(chǎn)資源領(lǐng)域合作，通過開采該國豐富的鋰礦資源，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展注入源源不斷的新活力。鑒于項目的重要性及工況的特殊性，不管是拓展非洲市場份額，還是提升SGB品牌產(chǎn)品知名度，拓寬海外市場競爭優(yōu)勢，對石工泵公司均意義重大。
在與業(yè)主方交流溝通過程中，得知在該項目泵位設(shè)計繁瑣且工藝陌生，市場部提早謀劃，將企業(yè)形象宣傳片、新鑄造工藝應(yīng)用情況、海外成功案例等信息全方位展示給客戶。同時從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手，耐心講解企業(yè)新材質(zhì)渣漿泵的技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)主方的實際需求制定出合理技術(shù)方案和詳實的商務(wù)講解PPT課件，并積極幫助對方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟效益，最大程度滿足客戶需求，為后續(xù)競標(biāo)工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在項目開標(biāo)現(xiàn)場，面對招標(biāo)方提出的各種尖銳問題和強有力的競爭對手，該項目負責(zé)人從容應(yīng)對，認真解答每個問題，詳細介紹ZJ系列渣漿泵的結(jié)構(gòu)特點和自主研發(fā)的耐磨材料優(yōu)勢。優(yōu)秀的選型方案、完美的標(biāo)書制作及完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)贏得了評標(biāo)專家和招標(biāo)方的可定，最終成功拿下該批有著重要意義的訂單。
(冀中裝備石工泵公司 敦志君、梅旭澤）