牽緊“牛鼻子” 鼓起“錢袋子”
冀中能源邢礦集團創新思維智繪營銷創效“春耕圖”
一季度以來，冀中能源邢礦集團緊盯“開門紅”任務目標，著力在市場營銷上下功夫，堅定以銷促產，創新發展思維，通過堅持創新、聚焦優勢、全面提升，將營銷工作的重點和落腳點放在合同量增長、產能利用率發揮上來，進一步激發營銷活力，增強市場競爭力，擴大市場占有率，促進企業增收創效。
該集團堅持創新發展，瞄準市場前沿及市場需求，以解決客戶訴求為核心，積極采取靈活多變的銷售政策，打造差異化競爭優勢，開創營銷工作新局面。冀中糧油公司重點加大花生油大客戶的開發力度，與多家大客戶簽訂了近6000噸花生油訂單，并成功中標河北軍糧專項市場。與此同時，還在電商渠道精準發力，成功對接了石家莊美食安、重慶農業銀行等線上私域平臺，實現業績增長。截至3月13日，銷售收入已完成首季計劃的85%；金谷煤業定期組織人員到周邊煤礦了解市場價格，實時掌握客戶對煤炭產品的需求變化，及時準確把握市場動向，并做出相應的銷售對策。截至目前共銷售煤炭1500多車，為順利實現首季開門紅奠定了堅實基礎。
該集團聚焦自身優勢，持續創新營銷模式，提煉自身亮點，并轉化為賣點，優化產品、產業結構，實施自主培育與借助外力相結合的策略，精準對接市場，實現業績倍增。冀中糧油公司按照“高品質、功能性、小規格、個性化”新品研發思路，開發出3款營養價值全面、附加值高的新產品，開展花生油提香、留香工藝研究，突出“宴友”產品風味賣點，同時加快包裝換代升級，提升消費者體驗感和滿意度；工程公司在積極打造工裝板塊的同時全力打造家裝板塊，提供整屋定制、家具選擇等“一站式”裝修服務，并與電器廠家進行戰略合作，拓寬裝修業務盈利點。自2月25日開始至3月15日，持續開展“315”春季裝修四大鉅惠活動，來訪客戶每日達100余戶。
該集團堅持全面提升，對標行業先進，在營銷團隊建設、獎罰激勵機制等方面學習先進經驗，利用政策激發銷售人員積極性，強化考核兌現，全面提升營銷能力和水平。生活分公司大力開展勞動競賽，精心謀劃適合各單位需求的競賽內容和評比方式，以競賽促生產，以競賽增效益；冷庫組織開展倉儲進庫作業技能競賽，不僅提升了工作效率，也提高了倉儲利用率。日前與一家商貿公司達成了代儲合作業務，每月冷藏費可增收約5萬元；金宮物業開展服務費收取勞動競賽，客服人員包樓到戶，上門服務，1-2月份，物業服務費收入較同期增加了22%；金興塑料公司優化營銷激勵政策，將目標分為月、季、年三級考核，2月份開發新客戶2個，并均已實現有效訂單，外貿出口合同額達300噸。
（邢礦集團黨委宣傳部 宋旭飛）