冀中裝備石工泵公司再次中標(biāo)印尼項目38臺渣漿泵
日前，從冀中裝備集團(tuán)石工泵公司市場部傳回捷報，該公司營銷團(tuán)隊力排同行業(yè)知名競爭對手，再次成功中標(biāo)山東某礦業(yè)公司印尼選礦項目38臺渣漿泵整機(jī),積極助力公司打贏“首季開門紅”任務(wù)目標(biāo)。
今年以來，該公司準(zhǔn)確把握形勢變化，主動應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，堅持圍繞“國際化、市場化、專業(yè)化、品牌化”發(fā)展方向，堅定實施“走出去”戰(zhàn)略，在激發(fā)營銷隊伍活力和優(yōu)化市場布局的同時，持續(xù)創(chuàng)新營銷手段，緊盯涉外重大投資項目，牢牢抓住海外市場需求旺盛的新機(jī)遇，加大重點客戶攻堅，以定制化的產(chǎn)品和專業(yè)化服務(wù)不斷拓寬海外市場份額，加快實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)量增質(zhì)升。
該公司營銷團(tuán)隊自去年年底得到項目信息后，第一時間趕赴業(yè)主方進(jìn)行對接交流，提前謀劃、周密運作，認(rèn)真核對項目技術(shù)要求，充分利用“線上+線下”雙營銷策略與客戶進(jìn)行深入溝通，并就項目中提出的關(guān)鍵技術(shù)問題與公司科研團(tuán)隊技術(shù)人員密切配合，全方位做好各項技術(shù)答疑工作，最大限度滿足客戶需求。
在接到正式投標(biāo)通知后，該公司營銷團(tuán)隊不待春節(jié)假期過完就立即驅(qū)車趕赴業(yè)主方參加投標(biāo)，并針對該投標(biāo)中的ITP（檢驗和測試計劃）和MDR（數(shù)據(jù)記錄要求）的規(guī)定要求嚴(yán)格、交貨期緊張等實際情況，由營銷部技術(shù)人員果斷組織公司相關(guān)部門參與項目評審，逐一解答了客戶存在的顧慮，為客戶提供了最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)方案，以高超的水準(zhǔn)贏得客戶信賴。最終憑借良好的企業(yè)信譽(yù)、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、高效的營銷團(tuán)隊及雄厚的技術(shù)實力贏得了評標(biāo)專家和招標(biāo)方肯定，在眾多的競爭對手中脫穎而出，成功拿下該批訂單。
本次中標(biāo)是該公司第二次承接山東某礦業(yè)公司印尼項目，成功中標(biāo)的背后凝結(jié)著全公司上下的辛勤努力和不懈付出，彰顯出石工泵品牌的強(qiáng)大市場競爭優(yōu)勢。今后，該公司將以市場需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為目標(biāo)，以質(zhì)量提升為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，立足國內(nèi)，放眼全球，全力打造具有規(guī)模化、國際化的大型泵業(yè)制造企業(yè)。
（冀中裝備石工泵公司 敦志君、王曉靜）