稿件來源：中國煤炭報
冀中能源股份有限公司郭二莊礦加快“精煤戰略”實施步伐
——不求規模多大，唯求效益最佳
近日，從冀中能源股份公司郭二莊礦洗煤廠傳來一組令人欣喜的數據：10月全礦入洗原煤10.86萬噸，精煤產量3.2萬噸，精煤銷售突破3.6萬噸，單日精煤出庫最高達3600噸，均創近年來最高水平。
“10月精煤出庫占總出庫的31.2%，銷售收入卻占到總銷售收入的62.56%，不求規模多大，唯求效益最佳。我們不斷優化產品結構，加大技改力度，才實現了銷售效益最大化?！惫f礦負責全面工作的副礦長王小生說。
今年以來，我國動力煤市場供需格局呈現偏寬松態勢，市場煤價格振蕩下行，面對市場變化，郭二莊礦加快了“精煤戰略”實施步伐，產品由動力煤逐步向高端精煤轉變。為了實現這一轉變，該礦洗煤廠完成9項工藝技改，出臺了一系列提高精煤產量的新措施，從而大大提高了生產效率。高端精煤產量的提高讓企業收到了實實在在的成效，10月精煤回收率比計劃提高4%。
在此基礎上，郭二莊礦制定完善了32項煤質管理制度，加大產品采樣力度，完善小班全水化驗監測機制，使精煤灰分合格率穩定在一定水平，精煤水分同比下降1.68%，硫分含量穩定在較低水平，矸石帶煤損失平均下降0.24%，實現了產品合格率、穩定率“雙提升”。該礦還組織人員采取多項措施，降低產品灰分，保障精煤合格率。
與此同時，為了適應精煤產量增加的新情況，郭二莊礦銷售部門也加大了市場分析調研力度，緊扣數量、質量、價格三要素，努力拓寬精煤銷售渠道。
“我們主要通過線上了解、電話調查、入戶訪談等方法調研精煤市場，既要在瞬息萬變的市場中尋找規律，又要在實踐中不斷積累經驗?！惫f礦負責銷售的科長龍海生說。
在了解精煤市場供需和走勢的基礎上，該礦銷售人員根據礦井煤質指標及供需關系制定出合理的價格標準。
龍海生介紹，精煤定價既要遵循市場法則，又要最大限度規避市場帶來的風險。在合理定價的基礎上，郭二莊礦銷售人員帶著煤樣上門拜訪用戶，深入了解用戶的用煤量和對煤質指標的要求，同時也讓用戶了解郭二莊礦的精煤品質、價格和產能情況，從而進一步促成交易。
下半年以來，郭二莊礦在服務好本地鋼鐵企業的基礎上，組織銷售人員到河北省外開拓新市場。憑著過硬的煤質和信譽，該礦初步構建了輻射天津、河北、山東、河南和安徽等地的精煤銷售新格局。
統計顯示，今年1月至10月，郭二莊礦精煤出庫同比提高208.7%，10月實現了今年以來經營最好水平。
（程礦生、郝世幔）