冀中能源邢礦集團舞好銷售“龍頭”助力企業高質量發展
今年以來，冀中能源邢礦集團緊密圍繞全年任務目標，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，全力以赴舞好銷售“龍頭”，助力企業高質量發展。
該集團主動對接市場，加強市場分析預測、信息收集力度，準確把握市場變化，及時調整產品，滿足市場客戶需求。冀中糧油根據市場需求和行業趨勢，創新業務模式，拓展新的市場領域，強化精準營銷，11月份新開邢臺建坤等3家渠道客戶，與河北古鐘、益國科技等客戶共計簽訂2322噸油品銷售合同；在各商超市場積極調整銷售策略，葵花油、調和油訂貨39噸；外埠市場業績倍增，與益海嘉里簽訂2000噸花生油銷售合同，農投食品、六水香訂貨食用油近800噸；成功中標2024年河南軍糧專項市場花生油采購項目。
該集團變“推銷”為“營銷”，瞄準客戶需求，加快“產品”向“商品”轉化，實現以營銷促生產。加強營銷布局優化，積極拓展新渠道，實現核心業務、大宗業務的快速增長。老母坡煤業通過與客戶緊密對接，努力加大營銷力度，為好煤去找好“婆家”，同時，依據市場變化，適時調整銷售價格，確保售價隨市而動，效益最佳，10多次創出日銷量5000噸以上歷史紀錄。生活分公司金興制藥結合庫存量、客戶實際需求等多方面因素，及時調整季度銷售政策，開展臨時性促銷活動，加大了營銷力度，同時，根據國家政策變動和市場行情變化，適當調整產品售價，增加利潤空間。11月份，利潤較去年同期比增幅達122.58%。
該集團加快企業升級，以資質提升市場影響力、產品附加值，帶動整體利潤大幅增長。今年以來，工程公司順利通過國家、省、市三級協會聯合信用授星認定，并榮獲五星級信用星級榮譽。在去年成功取得消防設施工程專業承包二級和防水防腐保溫工程專業承包二級兩項資質的基礎上，今年又新增市政公用工程施工總承包二級和機電工程施工總承包二級資質；先后中標邢臺市文化創意基地、冀中新材料、邯鄲市第一醫院、邯鄲市黃粱夢衛生院叢中分院、啟暉教育產業園、狗頭泉棚改項目等，先后中標、跑辦落地項目額共計12.9億元，其中冀中能源集團內部項目2.5億元，外部項目10.4億元，提前超額完成全年合同簽訂額指標，創歷史最好水平。
（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部 劉少康）