邢礦集團開足馬力拓市場穩銷路
冀中能源邢礦集團在激烈的市場競爭中爭取和保持主動，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，多管齊下拓市場穩銷路，確保完成三季度任務目標。
在做好重點大戶銷售的穩量、增量工作的同時，該集團還結合自身實際，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。金牛食品公司與國內知名餐飲品牌李先生達成合作，并接連下單；開發秦媽火鍋、同源茂餐飲等多家餐飲客戶；并與華東區域較有影響的流通商上海永戀商貿公司達成了合作意向，與誠厚、清悟源等食品公司繼續保持同業代工關系。中煤四處以重建山東黃金市場為切入點，平衡利益取舍，爭得連點擴面施工的主動權。開工2個月來，憑借優秀施工質量取信甲方，近期新增加合同外通風巷工程6560立方米，增加工作量200多萬元，有望在山東黃金基建礦井一系列復工復產、技術改造、產能升級等工程建設中再展作為。
該集團堅持以市場為導向，敏銳把握市場形勢變化，著力優化資源配置、工藝路線、產品結構和生產組織，提升產品附加值，實現量價齊升，帶動效益升級。冀中糧油對現有的花生油生產工藝流程及儲藏技術進行分析討論，通過市場調研，依據客戶及國家標準要求，制定解決方案并進行系列試驗，在確保油脂色、香、味和其他質量指標合格的前提下，成功將成品油苯并芘含量從10毫克/千克以下降到2毫克/千克以下。該項目完成后使冀中糧油公司生產的花生油質量指標更加優異，得到業界的認可，進而順利通過中糧油脂、九三集團、益海嘉里、路易達孚等公司驗廠審核，為公司帶來超過3500噸的訂單，他們高度重視與客戶的溝通和交流，充分滿足客戶的要求，積極開展濃香花生油、小磨芝麻香油香味香型提升研究，配合營銷中心新開拓中糧集團、道道全集團等3家大客戶，樣品及生產現場通過驗收，增加銷售額475萬元。生活分公司深入上下游市場，先后走訪了山西廣生膠囊、邢臺中誠等近20家相關企業，從產品需求、市場口碑、服務改善等多維度出發，調研了解市場發展趨勢、客戶使用需求等內容，收集客戶反饋，梳理問題，找準靶心，針對問題立行立改，讓客戶滿意，夯實業務合作基礎。通過階段性的促銷政策，促進小兒復方雞內金片銷量提升，目前銷量已達2391件，與上月銷售基本持平。截至8月16日，銷售收入已完成當月計劃的72.8%。
（邢礦集團黨委宣傳部 劉少康）