邢礦集團(tuán)堅(jiān)持以銷促產(chǎn)提高企業(yè)效益
進(jìn)入二季度以來，冀中能源邢礦集團(tuán)堅(jiān)定以銷促產(chǎn)，切實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品“生產(chǎn)端”“銷售端”有效對接，充分發(fā)揮市場營銷“牛鼻子”作用，抓銷售、增訂單、促提量，打通銷售渠道，進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)效益提升，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
面對嚴(yán)峻的煤炭市場形勢，該集團(tuán)煤炭板塊充分發(fā)揮銷售指導(dǎo)生產(chǎn)作用，加強(qiáng)市場分析預(yù)測、信息收集能力，準(zhǔn)確把握市場變化，進(jìn)一步提升效益。金谷煤業(yè)堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，積極調(diào)研市場信息，定期尋訪用戶，充分了解市場變化、客戶需求等情況，掌握用戶動態(tài)和市場需求，把信息及時(shí)反饋給生產(chǎn)部門，并根據(jù)用戶反映的情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略和產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)銷售持續(xù)發(fā)展，爭取經(jīng)濟(jì)效益最大化，6月份以來，該公司實(shí)現(xiàn)了日銷售煤炭始終保持在60車以上的良好銷售勢頭，繼續(xù)堅(jiān)持預(yù)收款制度，實(shí)現(xiàn)了貨款回收100%，有力地促進(jìn)了煤炭銷售。老母坡煤業(yè)實(shí)施“量身定制”策略，深挖潛在需求，從推銷、營銷向“引銷”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)服務(wù)引領(lǐng)消費(fèi)，積極開發(fā)新用戶，簽訂長協(xié)客戶，爭取戰(zhàn)略客戶，日均發(fā)運(yùn)煤炭近百車、貨款回收率100%、客戶滿意率達(dá)100%。
該集團(tuán)結(jié)合自身實(shí)際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導(dǎo)向的營銷策略，開發(fā)引領(lǐng)行業(yè)的“空白”產(chǎn)品，以產(chǎn)品提高市場影響力，多渠道積極拓寬市場，帶動整體利潤增長。金興制藥細(xì)化分解營銷任務(wù)，參加邢臺地區(qū)藥品展銷會，加大產(chǎn)品宣傳力度，切實(shí)提高產(chǎn)品知名度，1至5月份，復(fù)方雞內(nèi)金片銷售收入與去年同期相比增長了21.74%。中煤四處堅(jiān)持工程質(zhì)量和信譽(yù)為先，從工程節(jié)點(diǎn)工期和系統(tǒng)優(yōu)化上為客戶著想，為后續(xù)攬活創(chuàng)效打出亮眼的“形象牌”，近日一舉中標(biāo)東龐新風(fēng)井下回風(fēng)平巷、塔什店1號礦主井金屬井架及基礎(chǔ)工程兩個(gè)項(xiàng)目，新增儲備工作量2568萬多元。
該集團(tuán)變被動適應(yīng)為主動關(guān)心，主動探求消費(fèi)者的期望，積極為消費(fèi)者提供前所未有的服務(wù)體驗(yàn)，努力把服務(wù)做成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)市場制勝砝碼。工程公司按照邢礦集團(tuán)“以銷促產(chǎn)”要求，持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)部市場份額，先后承攬了威海冀邢賓館消防改造工程、東龐礦北井礦井排水系統(tǒng)改造項(xiàng)目、東龐礦地面排水管路安裝工程、冀中糧油物理精煉車間改造項(xiàng)目、新疆邢美礦業(yè)塔什店礦區(qū)一號礦井—主井絞車房及龍門吊基礎(chǔ)工程等項(xiàng)目，近日，還成功中標(biāo)冀中新材年產(chǎn)12萬噸玻纖生產(chǎn)線項(xiàng)目成品庫，順利取得該項(xiàng)目的施工資格，中標(biāo)金額達(dá)11893998.32元。
（冀中能源邢礦集團(tuán)黨委宣傳部 康笑芃）