冀中能源井礦集團(tuán)凝心聚力拓市場促銷售全力沖刺“雙過半”
冀中能源井礦集團(tuán)各單位全面加強市場調(diào)研，定期召開營銷會議，采取靈活銷售策略，凝心聚力拓市場、促銷售，全力沖刺“雙過半”。
煤炭運銷公司全面加強市場調(diào)研、效益分析，加強煤炭銷售運行監(jiān)測工作，密切關(guān)注市場變化，及時反饋信息，分析存在的問題，有針對性地提出對策和建議，及時調(diào)整公司的營銷策略。建立客戶動態(tài)管理體系，梳理各項業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步完善客戶資料。啟動風(fēng)險客戶預(yù)警機制，降低運營風(fēng)險。5月份，精煤完成計劃的123%，商品煤量完成計劃的101%，物流煤量完成計劃的100%。
鳳山化工公司采取一單一議策略，縮小分類客戶價差。持續(xù)在擴大新行業(yè)、新客戶方面下功夫，業(yè)務(wù)人員逐行業(yè)逐戶走訪。積極開拓新用戶，包括新上項目和用同行產(chǎn)品的用戶，最大限度發(fā)掘市場潛力。開拓熔鹽、特殊訂單市場和出口業(yè)務(wù)，緊跟市場行情，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高中高端市場份額。5月底，與河南一公司簽訂了每月200余噸硝酸鈉長期供應(yīng)合同。5月份提前5天完成月度任務(wù)，為實現(xiàn)“雙過半”目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。
元氏礦業(yè)公司每月召開營銷工作會，對營銷工作進(jìn)行總結(jié)交流，安排部署下一步營銷工作。按照市場分片劃區(qū)，明確業(yè)務(wù)員市場范圍，分析梳理重點項目。一方面鞏固現(xiàn)有市場，力爭簽訂接續(xù)訂單，另一方面加快合作溝通，加大新市場開拓力度。5月底，再次簽訂9組蓄水池合同。
大有機電公司搶抓市場機遇，市場開發(fā)團(tuán)隊密切關(guān)注高低壓配電柜、組合開關(guān)意向訂單，主管領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)銷售、技術(shù)人員到新疆、內(nèi)蒙古等地煤業(yè)公司走訪交流，銷售團(tuán)隊緊盯需求信息，與潛在用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。6月1日，該公司的成套高低壓配電裝置產(chǎn)品首次在新疆獲訂單，合同金額103萬元。
（冀中能源井礦集團(tuán)黨建工作部 張燕）