山西冀中富順公司從落后虧損到穩(wěn)健運營的改革之路——
一朵漣漪成浪潮
在冀中能源集團(tuán)年終系列重要工作會上，主要領(lǐng)導(dǎo)多次提出——“向虧損宣戰(zhàn)，以鐵腕手段治虧扭虧。”
富順公司作為山西冀中改革發(fā)展的試點單位，主動迎接挑戰(zhàn)，打開改革的“窗口”，刀刃向內(nèi)，從制度入手打造改革創(chuàng)新機制“長板”，直面市場，發(fā)力產(chǎn)業(yè)盈利“靶點”，砥礪深耕，撬動企業(yè)穩(wěn)健運營的“杠桿”，從風(fēng)起潮動，掀起朵朵漣漪，終而浪潮成勢，成為山西冀中“止血造血”、扭虧增盈的樣板、標(biāo)桿企業(yè)。
風(fēng)起潮動——打造改革創(chuàng)新機制“長板”
2022年，山西冀中面臨度危求存的關(guān)鍵期，首先提出向虧損宣戰(zhàn)，明確企業(yè)生存是底線，以零容忍的態(tài)度、以壯士斷腕的勇氣，扛起消滅經(jīng)營性虧損硬任務(wù)，推動企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
革故，須從源頭理。富順公司站在改革鼎新的“十字路口”，建立“效益優(yōu)先”分配機制，優(yōu)化工資分配方案，改變工資發(fā)放結(jié)構(gòu)。新的工資方案以績效為導(dǎo)向，業(yè)務(wù)人員在有績效的前提下工資上不封頂，無績效時只拿最低生活保障。改變了部分員工的“等靠要”思想，充分調(diào)動了員工的工作積極性。在同樣的經(jīng)營業(yè)績情況下，年降低職工薪酬100萬元。同時，嚴(yán)格執(zhí)行績效工資考核方案，對于考核不合格者按照方案要求停薪待崗。
“鐵飯碗”已成市場活水，“大鍋飯”機制變改革創(chuàng)新機制的“長板”。
風(fēng)潮已動，魚入大海，新者生機，各顯神通。收“陳”清欠、開拓市場、拓展業(yè)務(wù)板塊……“好戲”已輪番登場。
朵朵漣漪——發(fā)力產(chǎn)業(yè)市場盈利“靶點”
如何止住“出血點”？以何“造血”？富順公司冥思苦想、上下齊動員，梳理運營虧損點，破局尋找盈利“靶點”，走活企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營“一盤棋”。
富順公司首先瞄準(zhǔn)長期欠款這一呆滯資產(chǎn)，認(rèn)真梳理賬單，分門別類，逐戶逐筆建立管理臺賬，對每一筆欠款的成因和情況進(jìn)行摸底分析，制定具體的清收處置方案，細(xì)化每筆欠款的清收責(zé)任人。通過長期駐守、簽發(fā)催款函、司法清收等方式，清欠工作大幅推進(jìn)。
知變道已眾，風(fēng)正好揚帆。富順公司掀起改革的東風(fēng)，闊步邁向紅海市場，開拓藍(lán)海空間。
廣開“思”路，鼓勵業(yè)務(wù)人員凡是公司經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)均可開發(fā)。積極走出去，收集市場信息，進(jìn)行資源調(diào)查，發(fā)展?jié)撛谟脩簦_拓新的銷售領(lǐng)域。業(yè)務(wù)人員對接了太原古交華潤煤業(yè)、濟寧中泰公司、涉縣德龍公司等精煤業(yè)務(wù)，為該公司煤炭銷售工作打開了新渠道，推向了新市場。
拓展“新”業(yè)，瞄準(zhǔn)智能化礦山建設(shè)行業(yè)市場嚴(yán)重缺乏專業(yè)安裝運維隊伍這一市場空白，富順公司“劍走偏鋒”出勁旅，成立工作小組，以“零成本”起步，走向技術(shù)門檻較低、安全風(fēng)險相對較小的以信息化運維服務(wù)為主的“輕資產(chǎn)”運營模式，與國內(nèi)多家知名自動化系統(tǒng)集成商、集控軟件開發(fā)商和系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并與兩家大型央企能源集團(tuán)達(dá)成了深度合作意向，拓展了新業(yè)務(wù)板塊。
浪潮成勢——撬動企業(yè)穩(wěn)健運營“杠桿”
風(fēng)物長宜放眼量，陸止于此，海始于斯。富順公司的改革發(fā)展不拘于眼前的“溫飽”，更是一場對過去革命性的顛覆，一盤對未來“圣戰(zhàn)到底”的連局，該公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+”“牽手”大型企業(yè)的舉措，發(fā)揮“乘法”效應(yīng)，徹底撬動企業(yè)穩(wěn)健運營的“杠桿”。
結(jié)“網(wǎng)”布局，該公司精準(zhǔn)對接“焦煤在線”煤炭銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，以“一礦一策”為原則動態(tài)確定各礦商品煤指標(biāo)，指導(dǎo)生產(chǎn)礦井推出適銷對路的煤炭產(chǎn)品，逐步形成了電廠、焦化廠、洗煤廠等多層次用戶支撐的銷售格局。充分利用網(wǎng)上競價交易效率高、速度快，全程陽光透明的特點，不僅降低了交易成本，拓寬了交易渠道，使煤炭銷售業(yè)務(wù)直面市場，不同煤種的成交價格劃分精細(xì)、緊跟市場，實現(xiàn)了效益價值最大化。2023年1月份通過網(wǎng)上競價銷售，成交價平均每噸溢價90元。
“牽手”央企，精準(zhǔn)推進(jìn)煤炭銷售工作，主動邁向大型市場，拓展新客戶。積極跑辦手續(xù)，通過鞍鋼股份集團(tuán)有限責(zé)任公司一般供應(yīng)商資質(zhì)審核，與該公司簽訂瘦焦煤銷售服務(wù)合同。下一步，該公司將與鞍鋼本溪集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。通過“牽手”大型企業(yè)，擴大煤炭銷售業(yè)務(wù)“朋友圈”，打響了“山西冀中富順公司”品牌。隨著該項業(yè)務(wù)的批量走高，將徹底扭轉(zhuǎn)該公司經(jīng)營被動的局面，推動企業(yè)走向穩(wěn)健運營、高質(zhì)量發(fā)展道路。
采訪手記：知變道不窮，當(dāng)富順公司率先打響自我革命的“第一槍”，已經(jīng)引來源頭活水；當(dāng)每位員工自主投身改革浪潮，已經(jīng)是掀起了朵朵浪花；當(dāng)樁樁件件改革的動人事跡擺在人前，已經(jīng)是激起陣陣?yán)顺薄豁樄纠谐銮剩狄鈿怙L(fēng)發(fā)壯年季，敢教流水向西！
弄潮兒、觀潮者、在岸者無不被感染著、激勵著……舟至中流催帆競，擊楫勇進(jìn)破浪行，富順公司乘改革之風(fēng)，順創(chuàng)新之勢，扭困局，換新顏，在山西冀中改革中敲出震天之勢，這氣勢是發(fā)展鳴奏曲，是成功交響樂，更是改革沖鋒號，聽者動容，備受鼓舞，以“破舊立新”之態(tài)，自我革命、自我更新，打造出一番山西冀中高質(zhì)量發(fā)展新天地！
（山西冀中黨群工作部 羅曉敏）