結“網”布局 舞活銷售龍頭
山西冀中“網上競價”模式實現煤炭溢價銷售
2月10日上午9時,在煤炭競價銷售平臺上,山西冀中瑞隆礦5號、8號煤正在競價,一小時后,山西多家洗煤廠和貿易商經過5輪、6輪激烈競價,分別以高于起拍價40元、50元的價格成交,實現溢價銷售。這是山西冀中開啟“網上競價”煤炭銷售新模式,常態化運營中的一個縮影。
山西冀中秉承“將現有的煤炭實現價值最大化”的經營銷售理念,順應“互聯網+”市場經濟發展新趨勢,將煤炭銷售工作推向積極探索更接近市場和提升價值效益的平臺。多次嘗試后,正式開啟了“網上競價”煤炭銷售新模式。針對煤炭銷售提出“創新銷售模式、堅持精準營銷、嚴格流程管控、提高產品附加值”要求,制定下發煤炭產品網上競價銷售管理相關制度,開啟了煤炭競價銷售新模式。
山西冀中以市場為導向,以效益為中心,精準施策,增加市場份額。該公司成立網上競價銷售小組,精準對接“焦煤在線”煤炭銷售網絡平臺,成功進入供需客商圈。以“一礦一策”為原則動態確定各礦商品煤指標,指導生產礦井推出適銷對路的煤炭產品。在通過平臺調整用戶結構的同時,該公司鞏固優質行業用戶,既保證優質老用戶合同兌現率,又積極拓展市場用戶規模,逐步形成了電廠、焦化廠、洗煤廠等多層次用戶支撐的銷售格局。今年一月份,對接煤業集團實現銷量14.51萬噸,其中網上競拍銷售以每噸高于起拍價90元成交。
網上競價交易效率高、速度快,全程陽光透明,有效降低了交易成本,拓寬了交易渠道,使更多企業參與到交易中,山西冀中煤炭銷售工作直面市場,不同煤種的成交價格劃分得更加精細、緊跟市場、趨于合理,科學指導線下銷售,提升市場競爭力,促進了山西冀中穩健高質量運營。
(山西冀中 羅曉敏)