冀中能源邢礦集團打開營銷新局面進軍首季開門紅
一季度以來，冀中能源邢礦集團聚焦全年任務目標，緊盯首季開門紅，堅持市場導向，強化營銷創新，整合市場布局，優化產品結構，提升服務水平，全面打開營銷工作新局面，為實現企業新的質效儲能蓄勢。
邢礦集團下沉一線，認真分析研判市場形勢，詳細了解消費者需求、暢銷產品、營銷手段、競品狀況，全面梳理本企業產品結構、價格等營銷情況，并積極走訪老客戶、重點用戶，以知己知彼戰術，科學部署產品生產、市場布局、品牌建設、營銷政策、市場服務，以高質量、多品類及靈活政策精準對接市場。自1月份以來，僅“宴友”食用油等系列產品，就與邢臺糧森商貿、糧滿倉、佳昌商貿等客戶順利達成合作，與益海嘉里簽訂1000噸花生油銷售合同，農投食品提貨共計35.32噸。
邢礦集團堅持“有價值銷量”理念，堅定以銷促產，把重點客戶培育與整體提升相結合，把突出利潤產品與市場占有率相結合，實施自主培育與借助外力相結合策略，將營銷工作的重點和落腳點放在合同量增長、產能利用率及質量效益上來，線上線下齊發力，增訂單，促提量，增效益。建筑板塊堅持市場化方向，抓住市場逐漸回暖趨勢，加大項目儲備量，工程公司成功中標邢臺經濟開發區文化創意基地項目設計-施工EPC工程總承包項目，總建筑面積29861平方米，中標金額達8649.44萬元。金興制藥公司靈活經營政策，氨咖黃敏膠囊成功入駐中誠醫藥、河北泰和醫藥公司。
邢礦集團堅定創新發展，瞄準市場前沿及市場需求，加大科技創新力度，打造差異化競爭優勢，開創營銷工作新局面。先后研發了“宴友”高油酸花生油、高維E花生油、黑芝麻花生油等六個品種油品，現正在研發涼拌油等新品。金興塑料分公司大力實施多品種、差異化、精細化開發，滿足了水飲、藥品、煙草、建材等領域的不同需求，目前供貨的客戶有五百多家，產品分布全國二十九個省級區域，并遠銷尼日利亞和歐洲等國際市場。生活分公司創新營銷模式，利用好與首農股份、山東傳標公司建立的源頭采購優勢，加大福利業務、食堂配送等開發力度，提高市場占有率，并開拓冷庫租賃存儲業務，1月份營業收入超計劃2.46%。
（邢礦集團黨委宣傳部 路素英）