3600萬！用擔當和奉獻書寫冀中裝備石煤輔運產品“成績單”
日前，從山西、四川、貴州等市場再傳捷報，冀中裝備石煤機公司煤礦輔助運輸產品近日來連續中標，合同總金額達3600萬元，再度彰顯了“石煤”輔運品牌實力，為其保持行業領跑地位夯實了基礎，為我國煤炭能源企業安全運輸、保供穩產提供了高端“硬核”技術裝備。
為搶抓市場機遇，石煤機公司銷售團隊面對復雜多變形勢，扛實肩上的責任，發揚擔當奉獻精神，長時間遠離家人奔波在全國各地，克服各種困難深耕細挖市場，他們用一個又一個中標合同書寫給企業的“成績單”，給親人的“家書”。西南區域銷售經理褚彥鵬9月份到貴州、四川已經快3個月了，至今還沒有回家。他不是在趕往煤礦的路上，就是在煤礦井下進行設備現場服務。即使在當地疫情管控較嚴被封在礦上時，他也顧不上自己的安危，而是擔心單軌吊配件不能及時到貨，會不會影響設備的正常使用。
有耕耘就有收獲，有付出就有回報。媲美進口的輔助運輸“明星”產品防爆柴油機單軌吊不僅在西南地區聲名遠播，而且石煤機誠信服務口碑也贏得用戶紛紛點贊，為西南區域再度順利拿回6臺單軌吊新訂單提供了助力。
當問及這么長時間有什么困難、什么時候能回廠時，褚彥鵬笑著說“有困難就克服唄。就快回家了，合同雖然簽了，但要先把新訂單的后續事宜和用戶溝通安排好，還有些售后服務的工作也得交接好。”樸實的話語充分體現出公司高素質營銷團隊“守土有責、守土負責、守土盡責”的敬業精神和工作態度。
在與貴州相距千里的山西忻州煤礦井下，“石煤”牌大牽引力防爆柴油機齒軌車已正式啟用兩周時間了，從井口直達采面運輸距離5000米，起伏坡道多，最小坡度18度，最大26度，主要擔負37.5噸重支架的運輸。截至目前，已經完成了40多套支架的安全運輸，運輸能力和效率受到礦方一致好評，產品再次吸引山西省內煤炭企業的矚目。
以山西區域銷售經理李淼為首的銷售團隊借勢發力，他們用數據說話，用視頻展示，大力宣傳推介該替代進口的高端輔運裝備，在設備的實際使用示范效應下，在山西再次順利拿到一臺套齒軌車的新訂單。此外，他們“以點帶面”，堅持推介系列掘進和輔運產品，收獲了多套井下架空乘人裝置（俗稱“猴車”）訂單，持續保持了公司傳統輔助運輸產品的市場活力。
石煤機公司市場開發團隊深知，要想在市場的大浪淘沙中勝出，就必須要緊跟市場步伐，保持用戶至上的理念，緊盯市場實際的需求，搶抓每一個稍縱即逝的機遇。他們的努力耕耘、披荊斬棘，不僅讓輔助運輸產品站穩了行業領先地位，同時在綠色環衛、智能掘進等行業領域收獲不斷。目前，公司手中握有未交產品訂單近6億元，已排產到了明年上半年。在黨的二十大精神鼓舞下，石煤機干部職工隊伍團結一心、擔當奉獻、勇往直前，正在奮力推動企業走向春暖花開、蓬勃發展。
（冀中裝備石煤機公司 楊穎敏）