冀中裝備石煤機公司優勢品牌產品持續暢銷云貴川
冀中裝備石煤機公司研制的煤礦高端輔助運輸產品——國Ⅲ防爆柴油機單軌吊，憑借比肩進口的性能優勢和健全完善的售后服務體系，繼12月上旬在貴州、四川煤礦中標后，近日又在云南、貴州市場競爭中再度“脫穎而出”，斬獲近千萬元訂單，再次贏得云貴高原新用戶。今年以來，該優勢產品熱銷云貴川，全年銷量二十余臺套，單項產品為企業創收近億元，為云貴川地區煤炭能源穩產保供提供了安全低碳高效的國產高端輔運新裝備。
石煤機公司作為國內煤礦井下輔助運輸產品的行業“領頭羊”企業，近年來，大膽攻克行業技術壁壘，研發的系列防爆柴油機單軌吊和防爆柴油機齒軌車譜系覆蓋全，性能質量達到或優于進口同類設備，徹底打破了依賴進口的局面。系列單軌吊適用于坡度起伏大、運輸距離長、巷道底板變形大等各種復雜地質條件，具有載重能力大、適用范圍廣、制動功能強、排放污染小、減人提效顯著、性價比高等特點，且可植入公司開發的數字化、智能化技術，基于5G通信網絡可實現無人駕駛和遠程視頻監測及井上集中調度控制，是公司市場銷售中的高端“爆款”產品。
針對云貴川地區煤礦分散、地質條件相對復雜的情況，公司西南區域銷售團隊克服各種困難，深耕市場，細摸信息，大力宣傳推介公司系列煤礦機械產品。在公司技術與銷售、煤專與輔運的深度融合下，在推進“銷售人員技術化，技術人員市場化”的強力支撐下，銷售團隊很快在西南地區打開市場。近兩年時間，僅單軌吊產品就在云貴川銷售40多臺套。為更好的服務用戶，公司專門在當地新建了售后服務網點，配備專業服務人員和原廠配件，為用戶提供及時周到可靠的五星級服務，保障了單軌吊的高效安全運行。“營銷+服務”雙管齊下，不僅實現了西南區域市場開發的“彎道超車”，也為“石煤”產品在云貴川樹立了高端品牌形象和優質服務口碑。
為不斷拓寬市場、開發新用戶，銷售人員不論遠近、大小，翻山越嶺，足跡踏遍了當地的各個煤礦，他們誠邀用戶到單軌吊應用礦井實地考察，用實例展示、用事實說話，憑借自身掌握的技術為用戶提供軌道鋪設和設備選型個性化配套方案，不斷吸引來一個又一個新用戶，開辟出一個又一個新市場。與此同時，他們還和技術、服務人員一起主動擔負起售后服務工作，細心、耐心、快捷的優質服務收獲了用戶的高度認可和信賴，為年末收官之際再次拿到新訂單提供了助力。
新訂單的持續簽訂和新用戶的不斷增加，為公司市場開發團隊2023年開拓更廣闊的市場建立了更加堅定的信心，也將為企業在新的一年里實現良好開局、持續推動高質量發展注入不竭動力。石煤機公司將繼續堅持創新驅動發展戰略，向高端化、綠色化、智能化不斷邁進，為我國加快建設制造強國做出國企貢獻。
（冀中裝備石煤機公司 楊穎敏）