華藥集團(tuán)愛(ài)諾公司
多措并舉見(jiàn)實(shí)效 冬攻戰(zhàn)役促銷售
“山東青州2023年預(yù)定12噸標(biāo)博，比今年翻了一倍！”
“云南元謀、通海完成諾線銷售目標(biāo)20噸，標(biāo)博也開(kāi)始大量發(fā)貨！”
“海南新客戶、新產(chǎn)品不斷增加，今年銷量再創(chuàng)新高！”
“浙江臺(tái)州銷量同比增長(zhǎng)20%以上！”
最近，華藥集團(tuán)愛(ài)諾公司冬種區(qū)銷售業(yè)績(jī)捷報(bào)頻傳，歷時(shí)2個(gè)月的時(shí)間冬攻戰(zhàn)役漂亮收官。
受氣候及農(nóng)產(chǎn)品種植影響，每年10月份以后，該公司農(nóng)藥制劑進(jìn)入銷售淡季，尤其是今年8月以來(lái)疫情反復(fù)出現(xiàn)，嚴(yán)重影響供與需，蔬菜瓜果銷售不暢，市場(chǎng)極度低迷。針對(duì)此種現(xiàn)狀，該公司在四季度伊始，發(fā)動(dòng)銷售人員提早部署、謀定而動(dòng)，經(jīng)過(guò)周密調(diào)查、科學(xué)策劃，篩選出山東、云南、海南、浙江等重點(diǎn)省份，精確分析定位優(yōu)勢(shì)地區(qū)，確定了在青州大棚區(qū)、元謀反季節(jié)蔬菜區(qū)、三亞芒果哈密瓜區(qū)和臺(tái)州西瓜區(qū)，全面展開(kāi)冬攻活動(dòng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)遇。
該公司在山東青州的大棚區(qū)開(kāi)展了“線上線下看標(biāo)博”觀摩會(huì)，提前在朋友圈發(fā)布觀摩會(huì)消息，當(dāng)天，微信直播中680余人參與觀看了標(biāo)博直播，了解標(biāo)博在調(diào)節(jié)土壤結(jié)構(gòu)、病蟲害防治方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)觀摩中，該公司技術(shù)人員結(jié)合作物生長(zhǎng)特點(diǎn)，詳細(xì)講解了標(biāo)博作用機(jī)理和施用方法，參觀農(nóng)戶親眼看到了標(biāo)博使用后的顯著效果，都贊嘆不已，紛紛下單定購(gòu)，2023年預(yù)定12噸標(biāo)博，比今年翻了一倍。
在云南元謀縣的黃瓜種植園里，該公司技術(shù)人員用顯微鏡幫助農(nóng)戶檢測(cè)根結(jié)線蟲，在看到顯微鏡里蠕動(dòng)的線蟲時(shí)，農(nóng)戶們才意識(shí)到土壤病害的嚴(yán)重程度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的想象，通過(guò)顯微鏡風(fēng)暴活動(dòng)和諾線升級(jí)一系列舉措，產(chǎn)品諾線完成銷售目標(biāo)20余噸。該公司還聯(lián)合當(dāng)?shù)?/span>合作伙伴和零售商在通海縣石板溝村召開(kāi)“怕死苗爛棵，就用愛(ài)諾9912”觀摩會(huì)，為農(nóng)戶帶去了技術(shù)支持和產(chǎn)品保障，“愛(ài)諾標(biāo)博”實(shí)現(xiàn)大量發(fā)貨。
該公司還攜手合作伙伴在海南樂(lè)東縣九所鎮(zhèn)舉行2022年新產(chǎn)品發(fā)布暨推介會(huì)。60多家零售店前來(lái)參加，聯(lián)合推出兩家合作的重量級(jí)套餐及戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，通過(guò)會(huì)議+站店+試驗(yàn)等活動(dòng)，使得新客戶不斷增加、新產(chǎn)品不斷突破，海南總體銷量再創(chuàng)新高。同時(shí)，雙方的合作更加深切和緊密。
在雙十一期間，該公司在浙江臺(tái)州黃巖，舉行了技術(shù)下鄉(xiāng)產(chǎn)品惠農(nóng)活動(dòng)，回饋臺(tái)州眾多瓜農(nóng)的大力支持。銷售人員走鄉(xiāng)串戶、干勁十足，短短的幾天時(shí)間里，完成5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60多個(gè)村的活動(dòng)宣傳工作，做到村村有條幅，家家有單頁(yè)，為惠農(nóng)活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。“雙11”促銷活動(dòng)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與定制方案結(jié)合，吸引很多農(nóng)戶參加，產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)大幅提升，較去年同期增長(zhǎng)20%以上。
一朝秋暮露成霜，幾份凝結(jié)幾份陽(yáng)。該公司利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)把精力投入到更有潛力的市場(chǎng)，精心布局、精準(zhǔn)定位，使冬攻計(jì)劃碩果累累，有力支撐了農(nóng)藥制劑市場(chǎng)拓展。
（華藥集團(tuán)愛(ài)諾公司 楊立妹 張海燕/文）