冀中能源邢礦集團中煤四處提前超額完成全年市場開拓任務
今年以來，冀中能源邢礦集團中煤四處把市場開拓放在穩固項目規模、增強接續發展后勁的極其重要位置，牢牢塑造“建一項工程、樹一塊牌子、占一方市場”的市場發展觀，采取線上線下、業態協同、品牌輻射的市場開拓措施，項目工程招投標工作屢傳捷報，截至11月上旬，該公司實現項目合同簽約5.45億元，以超額36.25%的佳績提前完成全年計劃目標，鋪就了煤鐵金礦縱橫馳騁的“金光大道”。
該公司從專業人干專業事入手，積極構建市場開拓主力團隊。按照部門細分、重點傾斜的管理原則，他們從原有經營管理部拆分出市場部，安排有思路、有闖勁、年富力強的7名同志組成市場開拓團隊，倡導“聞風而動、鍥而不舍、一抓到底”的務實工作作風，協同基層單位相關人員一齊加強《合同法》《招投標法》等方面專業學習，研究招投標政策技巧，做優項目競標合同方案，提高項目工程中標幾率。累計參與投標50余項、中標35項，做到不同工程內容、價款額度的兼容并包，為管理層統籌礦、土、安施工隊伍資源力量，無延誤推進開工建設和提量增效提供了基礎保障。
該公司圍繞現有項目鏈條尋蹤溯源，實現市場份額疊加倍增效應。他們依托集團內外部優質長期客戶，緊緊跟蹤在建的新疆塔什店煤礦、遼寧陳臺溝鐵礦、河北馬城鐵礦等重點項目工程，科學研判潛在后續建設工程，提前做好業務洽談對接，贏得天時地利人和的商機。在塔什店煤礦井下二三期平斜巷施工中，著眼提升系統建設配套所需，相繼承攬了裝載硐室和煤倉、副井井架制作、副井井筒裝備安裝、風井井筒裝備安裝等機電類項目工程4項，增添接續工程量6500多萬元。在陳臺溝鐵礦通過持續提升平巷光面爆破和單進水平，安全質量和進度始終名列所有兄弟施工隊伍前列，依靠長期合作優勢和客戶滿意度，四季度初順利簽下措施井采選項目和皮帶斜井表土段2個標段掘砌工程，增添接續工程量2.03億元。
該公司加大市場營銷宣傳工作力度，打造誠信品牌形象攬新擴面局面。建立完善了線上和線下市場營銷新模式，在煤炭主產省山西、金礦聚集區山東等地建立辦事處，引入第三方協作人，暢通和目標客戶聯絡溝通渠道。由專人長盯招標網站平臺招標信息，編印中煤四處69年厚積薄發企業形象宣傳冊和精品工程展示PPT，通過網絡方式傳音結緣，尋機開辟新的施工戰場，可喜地承攬到山西譚坪煤礦中央回風井井筒掘砌工程、河北云駕嶺鐵礦井筒恢復和平巷工程這2項造價約1.3億元儲備項目，擴大了自己的新的“朋友圈”。
（邢礦集團中煤四處 李長興）