冀中能源邢礦集團加強市場營銷提升發(fā)展質(zhì)效
“思維要開放；思路要開闊；要加強營銷隊伍建設(shè)；要制定科學(xué)的風(fēng)險防控措施。”10月9日的營銷座談會上，冀中能源邢礦集團總經(jīng)理趙云佩對營銷工作提出了明確要求。
今年以來，邢礦集團在市場營銷工作中克服諸多困難和挑戰(zhàn)，堅定信心，加強研判，防范風(fēng)險，狠抓落實，全力加強市場營銷工作，為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈平穩(wěn)順暢運行和整體價值提升發(fā)揮了重要作用，為完成全年目標任務(wù)、奮進高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
該集團堅持以質(zhì)量提效益。為提高煤炭質(zhì)量，專門研究出臺了《原煤灰分考核管理辦法》，對老母坡、金谷兩家生產(chǎn)礦井進行專項考核，充分發(fā)揮考核“指揮棒”作用，從源頭上強化煤質(zhì)管理意識。老母坡煤業(yè)積極對沿空留巷和摻配煤項目進行精益化管理診斷，科學(xué)調(diào)配3、5號煤配采比例，同時，對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、系統(tǒng)優(yōu)化等發(fā)力用勁，通過TDS智能選矸系統(tǒng)、煤矸分裝分運裝置等應(yīng)用，形成提質(zhì)提效的合力，預(yù)計全年營收將超計劃2%以上。冀中糧油公司從產(chǎn)品的源頭抓起，在隆堯、廣宗等地建立了萬畝花生種植基地，大力推進綠色、規(guī)模化種植，實施標準化種植、規(guī)范化管理，嚴把原材料的入廠關(guān)，從源頭確保食品安全，大大提升了“宴友”的品牌價值，同時通過建立完善的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系和客戶服務(wù)體系，實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的鞏固和提升，使客戶對產(chǎn)品的滿意度始終保持在95%以上，截至10月11日，實現(xiàn)銷售收入2.28億元。
該集團致力于練好內(nèi)功、把好內(nèi)控，用好用足手中資源，抓快抓實業(yè)務(wù)營銷，因地制宜制定方案，采取多種措施，打好營銷攻堅戰(zhàn)，奮力做到逆勢而上、效益不減。金谷煤業(yè)積極“走出去”，不斷深入市場調(diào)研，分析市場變化，了解周邊煤炭市場動態(tài)，掌握其生產(chǎn)、庫存、價格等各項指標信息情況，根據(jù)反饋信息，研討更科學(xué)的銷售方案，使精煤產(chǎn)品售價始終保持了高位水平，有力地促進了煤炭銷售。生活分公司金興制藥以增加產(chǎn)品銷量為綱領(lǐng)，緊跟市場動向，根據(jù)產(chǎn)品銷售特點、季節(jié)變化及時調(diào)整營銷策略，不斷加大新客戶開發(fā)力度，先后出臺了6個銷售政策，開展“滿額度降低藥品進貨單價、返利贈貨”等促銷活動，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠的價格和貼心的服務(wù)拓展了陜西、山西、湖南、四川等地的6家醫(yī)藥公司，目前復(fù)方雞內(nèi)金片的銷量超計劃8.63%。
（邢礦集團黨委宣傳部 和芳）