冀中能源張礦集團：深耕市場有妙招 舞活龍頭增效益
6月13日，近百輛拉煤車如長龍般有條不紊地在冀中能源張礦集團煤炭銷售分公司貨位站臺進行著裝卸車業務，現場工作人員如火如荼，忙的不亦樂乎。這是張礦集團煤炭銷售分公司煤炭銷售工作的喜人一幕。
今年以來，受新冠疫情反復持續影響，煤炭市場波動不穩，面對資金緊張、主要生產礦井產能受限等諸多不利因素，張礦集團緊密圍繞冀中能源集團“1346”總體發展戰略，不等不靠、迎難而上、主動出擊，持續保持工作定力，從產品、市場、效益等多方面入手，抓龍頭促銷售，撬動市場杠桿，為完成全年銷售任務打下堅實的基礎。
“我們緊跟市場脈搏，強化煤質與市場的精準對接，著力構建產銷聯動、量質互動、效益協同的煤炭銷售體系，最大限度提升煤炭產品價值。”張礦集團黨委書記、董事長王明日說。
該集團因市而謀，順市而為，牢固樹立“今天的質量就是明天的市場”理念，大力提升產品質量，綜合用戶所需煤種、配比結構、質量標準、配送要求、成本價格等信息，量身定制營銷方案，滿足客戶需求，擴大市場份額，為企業創造更多效益。該集團張家梁礦加強生產過程中的質量管控，以增加經濟效益為目的，排出階段生產任務進度表，把握生產經營節奏，對剝離量、原煤產量、回收率等指標層層量化、分解，采取精細化破頂、揭底等措施，提高原煤煤質，保證產量效益穩定；官板烏素煤礦面對旺盛市場需求，注重綜合效益分析，持續抓好煤質管理，保證好塊煤銷量，吸引更多客戶參與到競價中來，為提價營造更多空間，將銷售控制權牢牢把握在自己手中，實現了以質促銷，以銷帶產，促進銷售收益最大化。
“今年我們聚焦‘中長協’和大客戶戰略，與多家重點客戶簽訂了中長協合同，通過靈活轉換銷售思路，準確、謹慎把握價格調整幅度，有效穩定了產品銷售,緩解了庫存壓力,確保了產銷平衡。”該集團銷售相關負責人介紹道。該集團認真研判市場形勢，在銷售過程中嚴格執行以“長協”客戶為重點的銷售模式,把保證“長協”供應、提高“長協”合同兌現率作為銷售主要目標,在保證貨款正常回收的前提下,優先安排計劃、優先組織發運,有效避免煤炭價格的大起大落，據了解，1至5月,該集團共計煤炭銷量219.48萬噸，煤炭價格持續保持高位運行、高位區間波動。
為進一步拓寬市場，培育效益增長點。該集團主動對接市場，緊盯銷售龍頭，銷售人員克服疫情影響，主動走訪調研市場，及時捕捉市場信息，把握市場動態，自定指標任務，不斷開發新市場、新用戶，鞏固老用戶。該集團煤炭銷售分公司堅持經銷業務與疫情防控“兩手抓”，充分發揮儲煤中心和鐵路發運貨位優勢，主動采取“線上+線下”同步進行的方式，全力以赴加強市場開發和業務增量工作，搶抓市場機遇，多渠道加強了與上下游用戶的聯系溝通，在穩定老用戶銷量的基礎上，加大了新用戶開發和老用戶的業務增量工作，6月份煤炭進場量及鐵路發運量較同期顯著增加。內蒙古煤炭銷售分公司面對如此“疫”情考驗，逆境求生，堅持實施“走出去”戰略,深挖外埠資源，把經營重點由原來的冀北市場擴展到晉冀蒙地區，利用路港聯運成功模式,積極開通省域電廠供煤業務、與北侖泛海公司合作，達成長期發運下水煤的意向，逐步在內蒙、山西地區設立煤炭中轉場，并向下游延伸，拓寬了銷售渠道、擴大了銷售半徑，截止目前，該集團完成非自產煤物流經銷量達到71.69萬噸，為實現時間、任務“雙過半”夯實基礎。
今后的張礦集團將繼續密切跟蹤市場變化，精準把握煤炭市場走勢，科學運用產運銷組合策略增收創收，確保實現全年任務目標。
（張礦集團黨委宣傳部 閆麗強）