冀中能源峰峰集團攻堅克難力保產銷平衡
二季度以來，面對疫情給煤炭運銷工作帶來的不利影響，冀中能源峰峰集團迎難而上，牢固樹立“誠信為本，信譽至上”的經營理念，發揚“埋頭苦干，不怕困難”的優良傳統，及時調整銷售策略，多措并舉確保疫情防控、煤炭銷售兩不誤，實現了產銷平衡。
強化溝通 讓信息成為銷售“突破點”
該集團圍繞二季度銷售目標任務，為了及時克服疫情影響，迅速展開行動，迅速調整銷售策略，深入到現場、深入到客戶，開展對重點用戶市場的調研，到山東、山西、新疆等地區，主動對接湘鋼、韶鋼、山鋼等重點客戶。同時，建立了分管領導實地走訪用戶了解信息、廠礦業務員實地跟蹤生產數據信息、駐地業務員緊盯用戶對接業務信息的閉合式內外信息網絡，第一時間掌握廠礦、用戶生產、庫存、運輸等信息數據，實現了市場需求及用戶需求等信息多渠道獲取，為精準施策開拓銷售市場提供了信息依據。
為完成銷售目標，該集團圍繞用戶需求，細化量化任務指標，充分發揮包戶業務員作用，駐扎銷售一線，與各用戶溝通進行業務對接，緊盯煤炭銷售、運輸、票據結算等業務，為分公司安全高效組織生產和及時調整銷售策略提供數據保障，一系列舉措大大提高了工作效率，保證了疫情期間銷售工作平穩有序進行。
找準定位 讓質量成為銷售“穩固點”
煤炭產品質量是企業的生命，也是企業整體效益的保障。
該集團煤炭運銷分公司始終將“產品透視人品，質量決定生存”的質量理念牢記心中，修訂完善了商品煤抽檢考核制度，按照“一廠（礦）一策”和“一戶一策”原則，安排駐廠（礦）銷售部人員深入各礦廠緊盯生產，對照考核制度標準，一項一項督促落實，確保為用戶提供合格、優質煤炭產品。此外，分公司質檢中心加大商品煤抽檢化驗力度，發現指標出現波動，及時與廠礦進行溝通，并提出調整洗選工藝建議等，直至生產出達標產品，滿足客戶對產品指標要求，從源頭管控產品質量。
為確保煤炭產品信息及時、準確、可靠，該分公司通過不定期開展質量標準化工作專項檢查、崗位工作評比、質量監督等活動，積極與礦廠、用戶檢測結果進行對比，搭建供需雙方質量“溝通橋梁”，力求產品質量達標。同時，不定期對用戶進行質量回訪，將用戶反饋的意見整理匯總，督促廠礦及時改進，為推動煤質穩定提供了銷售“穩固點”。
溝通協調 讓運輸成為銷售“聯通點”
針對疫情期間鐵路運力緊張等困難，該集團加強與鐵路等部門的聯系和溝通，及時掌握鐵路車輛流向，合理安排企業請車，盡力提升每日請批車數。同時，結合大部分用戶及港口運輸需求，六月初還申請督導辦理并開通了鐵路集裝箱運輸權限，解決了部分用戶對集裝箱運輸的需要，實現煤炭運輸“點對點”高效運輸，避免了因搬倒、二次轉存造成的損耗及污染的難題。
為更好的完成運輸任務，該集團采用車輛調度“雙向”開展的方式，實施24小時雙人上崗制度，分兩班進行工作調度，大班負責每日與石家莊貨運中心、邯鄲車務段對接日請批車計劃，保障企業日請批車計劃的按日落實，最大程度減少因疫情及政策封控造成汽車限運、停運帶來的影響；小班根據掌握的各廠礦儲裝運信息，集中考慮影響裝車的各種因素，依據實際情況周密部署商品煤調運方案，落實好作業計劃，并根據實際情況進行動態調整。同時督促礦、廠加快裝車速度，提高裝車質量，實現裝車效率最大化。
（峰峰集團煤炭運銷分公司 張靜）