冀中能源邢礦集團多管齊下拓市場穩(wěn)銷路
在嚴峻的市場環(huán)境中，冀中能源邢礦集團不等不靠，積極根據(jù)市場變化，制定科學合理的營銷策略，優(yōu)化業(yè)務結構，提高服務質量，多管齊下拓市場穩(wěn)銷路，為實現(xiàn)“雙過半”奠定堅實基礎。
在做好重點大戶銷售的穩(wěn)量、增量工作的同時，該集團還結合自身實際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。工程公司根據(jù)市場需求，及時拓展了裝修市場，并成功中標邢臺榮達昌房地產開發(fā)有限公司易融中心裝修工程，合同總價達1800多萬元，成功讓裝飾業(yè)務成為新的利潤增長點。冀中糧油創(chuàng)新銷售渠道，成功入駐河北廣播電臺線上商城，同時實現(xiàn)抖音直播帶貨功能，市場份額節(jié)節(jié)攀升。截至5月11日，該公司的銷售收入完成了半年任務目標的65%，為時間任務“雙過半”目標的完成奠定了堅實基礎。
該集團科學研判市場，根據(jù)客戶需求及時梳理業(yè)務板塊，進一步協(xié)調業(yè)務、產品與市場的對接，提升核心競爭力，實現(xiàn)了業(yè)務、產品同市場“零距離”。老母坡煤業(yè)在銷售方面認真研判市場走向，持續(xù)提升客戶對商品煤的認知度，確保產品銷路暢通，并針對需求情況，實施“量身定制”策略，深挖潛在需求，從推銷、營銷向“引銷”轉變，積極開發(fā)新用戶，目前已累計生產、銷售原煤31萬多噸，僅4月份就實現(xiàn)營業(yè)收入超計劃5%以上。生活分公司及時調整銷售結構，抓住經營創(chuàng)效商機，開辟餐飲外賣、線上經營等業(yè)務，八一路分公司充分利用現(xiàn)有資源，增加凍品銷售合作創(chuàng)收，擴大社區(qū)銷售，4月份營業(yè)收入較計劃增加了142.23%。
該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)市場制勝砝碼。金谷煤業(yè)銷售部還不斷強化服務意識，本著一切從客戶角度出發(fā)的原則，認真負責地對待每一位客戶，全力做好銷售服務工作，4月份共銷售煤炭940車，并實現(xiàn)了貨款回收100%。老母坡煤業(yè)建立質量跟蹤機制，努力提高售前、售中、售后服務水平，同時制訂“客戶經理制”，由一名專職人員負責一家客戶單位，提供24小時不關機服務，及時為客戶提供煤炭銷售信息和疑難解答，與客戶單位建立長期聯(lián)系，一季度營業(yè)收入同比增加了50%以上，為實現(xiàn)時間任務雙過半奠定堅實基礎。
（冀中能源邢礦集團政工部 康笑芃）