嚴把市場脈搏 堅持“客戶至上”
冀中能源峰峰集團力推“大精煤”戰略落地顯效
今年以來，冀中能源峰峰集團準確研判市場形勢，努力提高服務客戶水平，多措并舉促銷售降庫存，為企業實現穩健運營提供了有力保障。
該集團積極走訪各大鋼鐵公司了解用煤情況，及時調整產品銷售結構，提高產品質量滿足用戶需求。采取靈活的銷售措施，堅持客戶至上，實施“市場＋現場”，實行“日跟蹤、周調度、月分析”價格分析機制，實現精細化銷售管理，積極拓展銷售渠道。加強產品推廣，不斷擴大“峰峰精煤”品牌優勢，抓住市場回暖的有利時機，增加長協用戶韶鋼、山鋼、包鋼及旭陽用戶的接煤量。落實“1＋3”大精煤戰略，加大外部市場開發力度，實施新疆地區商品煤就地銷售策略，開發當地新用戶，實現當地市場的銷量增加；加強大遠煤礦精煤銷售管控，配備精兵強將，規范業務流程；在保持黃驊港海運通道基礎上，通過周密調研考察，新開辟了青島董家口港作為集港通道，三月底發往沿海用戶一船計2 萬余噸，為拓展華東、南方市場開辟了新的海運通道，促進了產品銷售工作的有序開展。持續加大網上競拍工作力度，增加銷售，降低庫存，一季度以來共組織網拍30批64場次，成交6.68萬噸，并且創新競拍模式，提高競拍用戶競拍積極性，最大程度減少疫情對煤炭銷售帶來的影響，為“大精煤”戰略順利實施打下堅實基礎。
該集團積極做好原煤調運工作，抓好鐵路運輸，加強與國鐵部門的聯系，積極申請車皮計劃，保證邯馬兩個洗選廠商品煤及時發運，督促邯馬兩廠加快儲裝運改造進度，提高車輛運輸利用率。通過制定運輸方案，層層分解目標，每日一調度、每日一平衡，積極與國鐵車站、生產礦井和各洗選廠溝通協調，準確掌握礦井原煤裝車和到廠卸車情況，提前預估到車點，預判作業方式，在保安全的前提下，快速完成空重車編組發運工作，確保原煤調運安全高效。
針對3月份邯鄲洗選廠、馬頭洗選廠兩廠精煤創高產實際，該集團全力配合加大原煤調運量，增加備用機車投入編組作業，安排機車維修保養人員利用作業間隙對機車進行動態保養，確保“零故障”出庫。同時優化列車作業模式，開啟預檢作業方式，大幅提高車輛周轉和運輸效率，并積極與鐵路部門協調溝通，增加路用高邊車提升運能，馬選廠創造了三日接發車34列的成績，邯選廠實現了單日6勾車的運輸量，為精煤生產提供了有力保障。
（峰峰集團煤炭運銷分公司 張琳）