冀中能源峰峰集團(tuán)靈活舉措促銷(xiāo)售降庫(kù)存
2月份以來(lái)，受各方面因素影響，焦化廠(chǎng)、鋼廠(chǎng)不同程度限產(chǎn)，煤炭需求不旺，各礦廠(chǎng)庫(kù)存一度出現(xiàn)較高的狀況。面對(duì)徒增的銷(xiāo)售壓力，冀中能源峰峰集團(tuán)不等不靠，主動(dòng)作為，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，積極采取措施促銷(xiāo)售降庫(kù)存。
該集團(tuán)積極想辦法找出路，先后走訪(fǎng)了重鋼、包鋼等客戶(hù)，到山鋼、安鋼等了解用煤情況，結(jié)合客戶(hù)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)了解用戶(hù)產(chǎn)銷(xiāo)存情況，盡力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得用戶(hù)信賴(lài)。同時(shí)，采取積極靈活的銷(xiāo)售措施，提高了客戶(hù)用煤積極性，大幅提升了銷(xiāo)量。
該集團(tuán)在加大銷(xiāo)售力度的同時(shí)，積極協(xié)調(diào)運(yùn)輸工作，進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)鐵部門(mén)的聯(lián)系，每天確保馬選廠(chǎng)、邯選廠(chǎng)配送足夠數(shù)量的車(chē)皮，確保商品煤及時(shí)發(fā)運(yùn)。加強(qiáng)與邯選廠(chǎng)、馬選廠(chǎng)的協(xié)調(diào)溝通，盡量加快裝車(chē)速度，并多用汽運(yùn)；積極聯(lián)系客戶(hù)爭(zhēng)取多開(kāi)通汽運(yùn)，增加精煤汽運(yùn)量，提升了運(yùn)輸效率。
該集團(tuán)積極拓展銷(xiāo)售渠道，經(jīng)過(guò)多次調(diào)研、實(shí)地考察，與青島董家口港建立了合作關(guān)系。通過(guò)向董家口港集結(jié)煤炭，開(kāi)辟了海陸聯(lián)運(yùn)新通道，拓展了煤炭銷(xiāo)售新渠道，為進(jìn)一步提升銷(xiāo)售工作水平、加速“大精煤”戰(zhàn)略實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過(guò)采取靈活銷(xiāo)售策略、加大銷(xiāo)售力度、提升運(yùn)輸效率、開(kāi)拓銷(xiāo)售新渠道等措施，在二月份僅有28天、且還有春節(jié)長(zhǎng)假等影響的情況下，該集團(tuán)創(chuàng)造了近十年來(lái)的銷(xiāo)售新紀(jì)錄。截至目前，各礦廠(chǎng)庫(kù)存商品煤已降至合理水平。
（峰峰集團(tuán)運(yùn)銷(xiāo)分公司 何洪濤）