冀中裝備集團：開好局起好步 舞活銷售“龍頭”
節后開工第二天，冀中裝備集團便對全年的市場營銷工作進行全面部署，舞起銷售的“龍頭”，帶動研發、生產、經營等各環節協同運轉，以市場工作為先導，統領全年各項工作開局起步。
狠抓市場開發，實現主營業務增長10%目標。該集團緊緊抓住煤炭行業發展的機遇期，沿著“機械化換人、自動化減人”方向，全面提高煤專產品的市場占有率，鞏固擴大非煤產品的市場領域。石煤機公司智能化掘進裝備和輔運產品要充分發揮示范點的帶動作用，組織現場推廣會，擴大市場規模。環衛車產品要牢牢抓住石家莊市政府更新換代新能源車輛的大好時機，爭取石家莊市主城區及周邊縣、區上億元的環衛車訂單；隨車起重機產品，要積極主動、深入加強與航天一院的合作，將合作成果進一步延伸。石工泵公司按照產品自身行業發展的趨勢，要充分利用渣漿泵、脫硫泵環保節能的技術優勢，緊緊抓住“雙碳”市場的機遇，利用煤機會展的機會，宣傳產品，擴大銷售規模。邢臺機械廠和通方公司要緊跟煤炭生產發展趨勢，提升自身產品的機械化、自動化和智能化水平，確保液壓支架、刮板機、皮帶機等產品內部市場100%的占有率，努力開拓外部市場提升業務規模；同時要認真研究國家、地方對鼓勵煤企充填開采煤炭的優惠政策，充分調研、策劃好充填采煤市場的開發，實現充填支架銷量的增長。
防控風險，堅決打好“降應收、強清欠”攻堅戰。該集團繼續將“降應收、強清欠”作為2022年重中之重的工作，強化正職掛帥的領導和組織協調作用，強力抓回款、抓清欠，加強三年以上應收的清欠，建立領導包案責任機制，對重點客戶和難以突破的問題，制定專項方案、采取專項措施；強化責任落實，實行銷售主管副總回款、清欠總負責制，摸清底數、建立明細臺賬，執行周、月、季調度制度，制定專項激勵政策，實行風險抵押，加大獎懲考核，強力推進“降應收、強清欠”工作的開展；完善管理制度，建立預警機制，從客戶信譽等級評定、貨款對賬、合同履約等方面加強過程管理，暢通信息渠道，嚴防合同執行環節發生的資金和法律風險。
強抓人才隊伍建設，打造一流的銷售團隊。該集團強化思想作風建設，提升銷售隊伍凝聚力和戰斗了，努力打造一支強有力的忠誠擔當、愛崗敬業的銷售團隊；加強相關專業的知識和能力培訓，努力提高銷售隊伍的綜合素養；制定激勵性的用人機制，強化業績考核，重獎重罰，優勝劣汰，打通人才晉升機制，把講忠誠、有擔當、能干成事的人充實到重要崗位上去，全力激發銷售隊伍活力；狠抓人才培養工作，從企業內部或利用市場招聘等方式去發現人才，擴大隊伍數量，提高隊伍質量，為應對日益激烈的市場競爭提供保證，為企業高質量發展奠定堅實基礎。
堅持求真務實，久久為功狠抓工作落實。該集團以“抓落實就是抓發展”的思想認同，把實現主營和效益“雙增長”作為工作的終極目標，將銷售工作任務逐項列清單，分解到部門、落實到業務區、量化到個人，堅持一張藍圖繪到底，充分發揚釘釘子精神，瞄準目標、精準施策,持之以恒、久久為功，有計劃、有步驟地扎實推進落實。牢固樹立擔當作為的意識，勇于挑最重的擔子、敢于啃最硬的骨頭，凡事“深想一層、多做一步”，把工作謀深、謀實、謀遠，以求真務實的態度，用事不避難、攻堅克難的實際行動詮釋擔當、建功立業。
（冀中裝備黨群工作部 王文沫）