精準把握市場“脈搏” 全面舞活銷售“龍頭”
冀中能源邢礦集團搶抓春節市場全力打好開局戰
春節將至，在這個辭舊迎新的節點，同樣也是全年銷售旺季，冀中能源邢礦集團超前謀劃，提前著手，聚焦市場發力，積極提高群眾的消費青睞度，搶抓春節銷售“黃金期”，最大化增加企業效益利潤，全力打好開局戰。
該集團瞄準市場“風向標”，把預先謀劃工作做在前面。在深入客戶中去了解其需求的產品品種、數量和規格等信息，建立完善客戶信息收集反饋系統的基礎上，精心組織生產，嚴密市場布局，優化營銷策略，不斷增強創收盈利能力。八一路分公司“火力全開”開啟新年銷售模式，積極完善供應鏈建設，打通生產基地、廠家等產業鏈源頭合作通道，優選海利商貿、德厚商貿、惠清商貿等十余家供應商，不斷豐富商品種類、合理調配品種結構，從禮盒到散貨，高中低檔兼顧，滿足不同群體的消費需求。老母坡煤業秉承“市場需要什么，我們就賣什么”的原則調整優化生產工藝參數，加大產品結構調整力度，產品合格率始終保持在100%。1月1日至7日，自產商品煤產量、銷量、收入均完成了計劃的101%以上，工作效能屢創新高。
該集團采取靈活多樣的銷售模式，將互聯網與實體銷售相結合，形成“線上線下”兩手抓銷售的良好局面。油脂分公司借助微信公眾號、抖音短視頻，進行精準廣告投放，發展“線上+線下”相結合的新零售等方式進行宣傳推廣，確保鎖住優質客戶，爭取更多的市場份額，為春節旺季銷售實現新突破奠定了堅實基礎。八一路分公司也通過線上微信群推送產品信息，與心味果業、哈嘍鮮果聯合推出以水果禮盒為主打產品的采購渠道，方便顧客線上下單。
該集團堅持以客戶滿意為最終目標，以優質服務樹品牌，各基層單位制定了優質服務工作考評細則等多項制度標準，使服務工作和售后工作逐步走向系統化、規范化。同時，在服務細節上進行了全面優化，更有針對性地服務客戶，根據客戶的地理位置、大宗散戶細分市場，實施不同的個性化服務，使各項服務更趨完善。油脂分公司積極參與全國軍糧專項市場招標，更是憑借過硬的產品和優質的服務，近日，成功中標河南、安徽、貴州三省軍糧業務。金興塑料包裝分公司以高質量的產品和服務贏得了客戶的長期信任，于2011年底再次成功中標內蒙古蒙牛（乳業）股份有限公司兩年期收縮膜項目，該項目銷售額可達到4000萬元左右，為實現“開門紅”奠定了堅實基礎。
（冀中能源邢礦集團政工部 康笑芃）