冀中裝備石工泵公司“拳頭產(chǎn)品”成功“搶鏡”助力國產(chǎn)化進程
“貴公司3月份改造的6臺渣漿泵產(chǎn)品運行性能平穩(wěn)，希望盡快拿出剩下12臺進口泵的替代方案。請您放心，‘私人定制方案’正在有序推進中。”日前，在陜煤集團某礦業(yè)公司現(xiàn)場，冀中裝備集團石工泵公司業(yè)務人員正在與客戶技術(shù)人員商討原進口離心泵改造項目的相關(guān)事宜。
一直以來，國內(nèi)大型企業(yè)在選用主位泵時，往往選用國外進口離心泵。但隨著國內(nèi)離心泵技術(shù)的不斷創(chuàng)新與完善，巨變正在靜悄悄地發(fā)生，與國外同類型泵相比無差距，有些地方還是國際一流水平，如可靠性、效率、通用化程度等，加快了國產(chǎn)化替代進程的步伐。
陜煤集團是一家集“煤炭開采、煤化工、燃煤發(fā)電、鋼鐵冶煉、鐵路投資”等相關(guān)多元互補、協(xié)調(diào)發(fā)展的省屬特大型能源化工企業(yè)。在生產(chǎn)設備選用方面要求非常嚴格，一直采用國外進口設備。近年來，隨著國外疫情的愈演愈烈，加之國外產(chǎn)品售后服務不到位等因素，旗下某礦業(yè)公司決定啟動改造進口設備項目。這對于石工泵公司來說，不管是拓展市場份額，還是提升產(chǎn)品知名度均有著重大意義。為此，考慮到該項目的重要性，且在行業(yè)內(nèi)具有示范性，因此無論是公司領(lǐng)導還是營銷部，均高度重視該項目的推進情況，第一時間展開“攻勢”。
在售前技術(shù)服務方面，負責該項目的業(yè)務人員王超考慮到業(yè)主單位一直使用進口產(chǎn)品，對國產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量等方面存在質(zhì)疑，立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶實際工況需求制定出了合理的技術(shù)改造方案，并制作了詳細的PPT課件，將企業(yè)綜合實力展現(xiàn)給客戶，事無巨細、答疑解難，通過扎實細致迅捷的工作作風，使業(yè)主方對“SGB”產(chǎn)品高度認可，并成功拿下3月份首批6臺渣漿泵的改造項目合同。10月初，替換國內(nèi)某競爭對手的12臺渣漿泵也順利運達業(yè)主方現(xiàn)場，一舉實現(xiàn)了公司產(chǎn)品在該礦業(yè)公司“零”業(yè)績的突破。據(jù)該市場部負責人史利峰介紹，11月份將進行剩余12臺進口泵改造項目的合同簽訂。
近年來，為不斷提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，持續(xù)擴大市場占有率，作為國內(nèi)知名的離心泵制造企業(yè)，石工泵公司始終堅定不移地走“從產(chǎn)品自主研發(fā)到系列化、多元化”的轉(zhuǎn)型發(fā)展道路，堅持做大、做精離心泵主業(yè)，做好傳統(tǒng)市場和新興市場兩個兼顧，用最先進的核心工藝、最過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、最微細的服務工作，為終端用戶提供系統(tǒng)解決方案。“總包+運營”、“總包+維修”服務模式的有效推進，產(chǎn)品智能化方案的調(diào)研……每一項決策都在不斷加快企業(yè)制造與服務的協(xié)同發(fā)展，強有力促進了生產(chǎn)制造向服務型制造的轉(zhuǎn)變。
石工泵公司相信，唯有不斷創(chuàng)新，務實進取，不斷開闊視野，借鑒先進理念，以卓有成效的管理方法和模式，才能將“國內(nèi)領(lǐng)軍產(chǎn)品”打造成為具有“國際競爭力品牌”，為集團公司“能源為基，多極支撐”戰(zhàn)略實施做出更大的貢獻。
（冀中裝備石工泵公司 高海亮、李亞朝）