冀中裝備石煤機公司贏得超千萬裝備“再制造”訂單
日前，冀中裝備集團石煤機公司依托智能化創(chuàng)新優(yōu)勢，在河南市場中標超千萬元掘進機智能化“再制造”業(yè)務(wù)項目。該公司市場開發(fā)團隊以提高產(chǎn)品科技含量為契機，以延伸產(chǎn)品服務(wù)價值鏈為抓手，成功贏得該筆“再制造”服務(wù)優(yōu)質(zhì)訂單。
該公司為全方位滿足市場需求，為用戶提供多種先進適用型機械裝備保障的同時，通過銷售制度改革，鼓勵銷售團隊積極承攬配件銷售和大修業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品附加值，形成新的經(jīng)濟增長點，多渠道提高產(chǎn)品的市場收益率。
隨著智慧礦山建設(shè)的大力推進，許多老用戶在降本增效的需求下，希望對已有煤機裝備進行智能化升級改造，讓老設(shè)備煥發(fā)新生機。該公司煤專部河南區(qū)抓住這一市場機遇，主動與區(qū)域內(nèi)老用戶進行密集溝通，大力宣傳公司掘進智能化技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢及實際應(yīng)用效果。在得知某煤業(yè)集團有大修業(yè)務(wù)招標信息后，迅速帶領(lǐng)智能掘進研究所技術(shù)人員與礦方主要領(lǐng)導(dǎo)進行溝通對接，介紹公司通過承擔(dān)完成國家“863”“973”重點項目，以及攜手中國礦大、中煤智能研究院，在智能掘進領(lǐng)域取得的普適性研發(fā)成果。針對用戶掘進機智能化“再制造”需求進行細節(jié)分析，承諾礦方完全能夠滿足掘進機大修翻新和智能化升級改造，并為用戶精打細算，依托公司全工序制造能力，從細節(jié)為用戶節(jié)省“再制造”成本。
據(jù)悉，該項目由國內(nèi)多家知名企業(yè)參與競爭，經(jīng)過四輪“PK”，石煤機公司憑借雄厚的研發(fā)制造實力，拿下批量掘進機大修和智能化改造業(yè)務(wù)訂單，且批量大修掘進機中不僅有公司產(chǎn)品還包括其他品牌產(chǎn)品，充分彰顯了企業(yè)日益強大的市場競爭實力。
今后，該公司將繼續(xù)深入探索裝備“再制造”領(lǐng)域業(yè)務(wù)，加強并擴大產(chǎn)品大修服務(wù)和配件銷售的能力與范圍，充分發(fā)揮配件“盈利點”和服務(wù)“附加值”作用，依靠科技創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品多渠道增值，搶占智能化“再制造”市場先機。
（冀中裝備石煤機公司 楊穎敏）