華藥集團營銷公司深耕河南市場創出驕人佳績
河南是中原地區，也是中華文明的發源地，素有“九州腹地、十省通衢”之稱，先后有20多個朝代在此建都，自古以來就是兵家、商家必爭之地。華藥集團營銷公司普藥河南辦事處駐扎鄭州，謀局中原，是普藥銷量最大的辦事處，舉手投足，關乎大局。
2021年1-6月，該公司面對嚴峻的市場環境，以第三終端市場為中心，一手抓增品增規，一手抓縣市級目錄招標和帶量采購，上半年底價收入完成同比增長18%。重點布局的撐量品種阿莫西林膠囊同比增長38.7%，注射用氨芐西林鈉同比增長76.4%，頭孢唑林鈉同比增長43%，頭孢曲松鈉同比增長16.9%，青霉素單品利潤大幅提升，為全年任務完成打下堅實基礎。
該公司“繼續推進3+2+N戰略合作”工作部署，加大與戰略客戶的合作規模并豐富合作品種，實現對重點平臺客戶品種的增品增規；對省級平臺加強開發，統籌資源，優先配置，同時積極搭建省級平臺客戶與公司高層領導的對接。4月份，必康百川醫藥有限公司總經理陶桂菊來到華藥集團，就戰略合作事宜進行深度洽談，隨后必康百川將公司品種列入重點戰略品種，擴大了華藥產品在省級平臺的戰略布局和銷售上量。
在產品結構方面，該公司一方面夯實當下撐量品種，如青霉素、阿莫西林、頭孢曲松、頭孢唑林等，另一方面謀劃戰略潛力品種，如呋辛、青坦威、哌拉等；同時還積極鑲嵌區域差異化品種，例如慶大顆粒、阿奇分散片、阿莫0.5g等。此外，辦事處合理布局電商，增強BTB電商平臺合作，借助電商平臺優勢，抓新的銷售增量點，選出區域內藥京采、藥師幫、小藥藥等電商客戶，全面加強合作，其中藥師幫河南平臺公司銷售的阿奇霉素分散片、復方氨酚烷胺顆粒、氨咖黃敏膠囊、阿莫西林膠囊取得歷史性突破銷售，銷量喜人。
此外，該公司樹立“學術助力營銷”的理念，借助三員培訓和展銷會的契機，拓展華藥品牌影響力，拉動產品銷售。今年上半年，辦事處組織三場三員培訓，受訓人員近200人，將華藥集團的企業文化、產品優勢及用藥指南進行普及推廣，提升了三員對華藥品種銷售的信心。在河南九州通醫藥展銷會上，辦事處重點推介頭孢呋辛、阿莫西林膠囊、頭孢拉定膠囊、阿克片等品種，得到眾多與會終端代表認可，擴大了華藥品牌的影響力。
在中原這片廣袤的大地上，該公司精耕細作市場，切實履行起普藥第一大辦事處的義務和責任，為建設美麗新華藥貢獻力量。
（華藥集團營銷公司 薛俊倫）