冀中裝備石工泵公司喜簽千萬元大單“拳頭產(chǎn)品”再度閃耀印尼市場
近日，在冀中裝備集團石工泵公司上海業(yè)務(wù)區(qū)銷售人員的臨時辦公地點內(nèi)，一場“線上”技術(shù)協(xié)議商討會還在緊張進行著。銷售人員不顧疲憊，通過視頻的方式與公司技術(shù)人員砥志研思……對他們而言，保證此次4000多公里外印尼項目的順利推進才是重中之重。
7月20日，從市場再度傳回喜訊，石工泵公司憑借雄厚的技術(shù)實力和良好的市場信譽，成功簽訂浙江某實力雄厚的大型民營企業(yè)在印度尼西亞的鎳鈷濕法冶煉擴建項目，合同金額達2870萬元，這是該公司繼5月份成功簽訂印尼選礦用泵項目后，第二次承接印尼冶煉擴建用泵項目，創(chuàng)造了公司在國外市場單筆最大金額的生產(chǎn)訂單的新紀錄。
“此次競標項目在行業(yè)內(nèi)具有示范性。因此，無論是公司管理層還是各職能部室均高度重視，每個環(huán)節(jié)務(wù)必精準落實到位，我們‘營銷先鋒’的責(zé)任就是要打好這頭一戰(zhàn)。”該公司營銷部負責(zé)人在競標前部署到。為了成功拿下訂單，該公司專門組建了由領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓總的重點項目攻關(guān)團隊，并親赴市場與業(yè)務(wù)人員一道跑市場、訪客戶，提前謀劃、積極運作，多次與客戶進行深入交流洽談，認真核對客戶項目技術(shù)要求，并就客戶提出的關(guān)鍵技術(shù)問題，派專業(yè)技術(shù)人員全方位做好各項技術(shù)答疑工作，最大限度滿足客戶需求，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)、高效的項目執(zhí)行、周到的售后服務(wù)再次贏得了客戶的信賴，最終在眾多的競爭對手中脫穎而出格成功中標。
“我們是國內(nèi)泵制造行業(yè)的一員，做大、做精離心泵主業(yè)是我們一直追求和探索的目標。我們只有用‘創(chuàng)新求實’‘領(lǐng)跑者’‘國際競爭力’這些詞來不斷鞭策要求自己，才能讓‘SGB品牌’在國際市場中有一席之地。”石工泵公司總負責(zé)人說，“以前想的很簡單，就是想研發(fā)出好產(chǎn)品，打破國外產(chǎn)品的壟斷現(xiàn)象。現(xiàn)在產(chǎn)品走出去了，肩上的擔子也就重了。我們的產(chǎn)品在國外市場上得到應(yīng)用，產(chǎn)品代表的不僅是一家公司、一個行業(yè)，而是代表著中國制造，一絲一毫都不敢馬虎”。
與這樣的“大情懷”對應(yīng)的是石工泵公司職工細致入微的“小目標”。為了實現(xiàn)“小目標”，“市場意識、質(zhì)量意識、精品意識”便成了職工們最常掛在嘴邊的詞句。無論是在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，還是在國內(nèi)國外的產(chǎn)品運行現(xiàn)場，統(tǒng)一的標準、高效的性能、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成了團隊的精神氣質(zhì)。由這份“追求卓越的小目標”雕琢出來的產(chǎn)品正以穩(wěn)步的速度不斷得到國外市場的認可，產(chǎn)品更是遠銷至海外20多個國家和地區(qū)，極力彰顯了SGB系列產(chǎn)品進軍國際市場的信心和決心。
（冀中裝備石工泵公司 高海亮、張彬）