華藥集團營銷公司深耕細作醫(yī)藥電商
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥電子商務(wù)也在發(fā)生著巨大變革。這種將醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、銀行、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥信息服務(wù)提供商以及保險公司網(wǎng)絡(luò)在一起的醫(yī)藥貿(mào)易服務(wù)活動，為傳統(tǒng)醫(yī)藥貿(mào)易開辟了一個新的渠道。目前，國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)90%是B2B的模式，即醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)、終端藥店的醫(yī)藥采購在互聯(lián)網(wǎng)上完成，采購數(shù)量大，市場增長潛力巨大。
華藥集團營銷公司積極順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”發(fā)展趨勢，自2020年起，不斷探索“與醫(yī)藥電商品類共建”，先后與藥京采、小藥藥集團、藥師幫、藥易購等主流B2B平臺簽署合作協(xié)議，其中已經(jīng)與小藥藥集團實現(xiàn)數(shù)據(jù)直連，每日實時更新銷售數(shù)據(jù)，為銷售部門及時掌握產(chǎn)品在終端市場的銷售動態(tài)、甄別篩選終端空白市場提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
經(jīng)過近一年時間與B2B平臺深度合作，該公司普藥終端助銷成果顯著。今年3月，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）在藥京采平臺河北某商家開展的秒殺活動，月均銷量提升10倍以上；小藥藥集團通過平臺宣傳和終端拉動，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）月均銷量提升15倍；藥師幫平臺將阿奇霉素分散片（6粒）作為突破口，2020年11月開展的單品爆破賽中，通過線上BD培訓(xùn)、平臺首頁推廣以及線下BD的齊心協(xié)作，單日銷售創(chuàng)下14000多盒的歷史記錄，覆蓋終端達到460多家；藥易購平臺在2021年4月開展了兩場秒殺+兩周特價活動，當(dāng)月阿莫西林膠囊（0.25g*50s）實現(xiàn)銷售12萬盒，注射用頭孢曲松實現(xiàn)銷售76萬支。2021年1至5月，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）僅在小藥藥的銷量較去年同比增長108.3%。
與醫(yī)藥電商合作帶來的醫(yī)藥銷售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，讓該公司產(chǎn)品在經(jīng)營模式上有了更多的發(fā)展空間，也為產(chǎn)品銷量大幅增長提供了保障。該公司將加快與電商平臺優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)直連，以終端市場的需求拉動產(chǎn)品銷售，走出一條屬于華藥集團特有的醫(yī)藥電商之路。
（華藥集團營銷公司 張嘉、秦偉釗）