冀中能源井礦集團“波紋鋼”譜寫新興產業發展新篇章
在冀中能源集團邁向全面建設現代、綠色、高效能源健康產業集團的新征程中，井礦集團積極融入發展全局，找準自身定位，培育壯大新興產業，打造轉型發展新引擎。今年上半年，新型結構鋼公司波紋鋼銷售實現了新突破，合同銷售總額達2000余萬元，比去年全年增長57%，營業收入、利潤等指標再創新高，展現出蓬勃發展的良好態勢，向建黨百年獻上了一份厚禮。
加大推介，向外擴容。今年以來，該公司積極謀劃組織波紋鋼產品推介，召開產品代理（經銷）商年會暨波紋鋼系列產品推介會，與各地代理（經銷）商簽署了《產品銷售授權書》，并就做好波紋鋼系列產品的營銷推廣進行了廣泛深入的業務交流，形成一致意見。同時，加大對各區域經銷商技術協助力度，協力尋找銷售增點。積極參加波紋鋼產品在礦山行業綜合應用技術研討會，與來自中國冷彎型鋼協會、中國礦業大學、同濟大學、上海華夏波紋鋼研究院等眾多波紋鋼研究應用領域的知名專家教授圍繞波紋鋼產業項目的關鍵技術、運營管理、效益評價、發展前景等進行深入的學習交流研討，增進溝通，尋找商機，共同努力開創波紋鋼產業發展新局面。
統籌布局，向內強核。2月份，該公司對2021年營銷工作整體布局進行調整優化，將全國市場劃分為10個區域，明確銷售人員全權負責自己所轄區域內的工程信息收集、客戶開發、維護及管理等工作，爭取工作主動，力爭營銷突破。科學制定營銷方案，做好信息收集與資源整合，找準市場切入點，深挖用戶需求，準確把握客戶痛點、興奮點，實現精準營銷。完善營銷獎懲機制，提高營銷人員主動性，增強銷售活力。組織專人持續強力跟進軍民融合、水肥一體化項目、雨污分流工程、園區排水工程、道路改造工程等重點項目，重點攻堅，逐個突破。在做好銷售工作的同時，該公司注重全方位、多角度做好全鏈條營銷管理。組織生產技術部門深挖產品細節，做好質量品控。明確專人，做好施工項目的技術指導及問題解決工作，對標同行業先進單位，不斷提升設計方案、售后及服務質量競爭力，為銷售工作增添了強助攻。隨著B型拼裝波紋板新疆市場第一單、軍民融合項目合同、塞北高標準農田水肥一體化項目二期工程銷售合同等的簽訂，市場營銷多點開花，合同銷售總額達2000余萬元，比去年全年增長57%。
科技創新，賦能發展。該公司瞄準豐富產品系列及新材料、新技術應用兩個方面，加強核心技術研發和項目攻關，不斷拓展產品應用領域。引入國內第一臺大波形、大口徑可移動式螺旋波紋管機組，大幅擴大了生產范圍，產品生產從車間搬到了施工現場，突破了運輸限制，降低了整體成本；積極研制煤礦用瓦斯抽放管產品，擴大煤炭行業綜合應用范圍；大力推進不銹鋼儲水罐、移動管屋等新產品的開發，進一步拓展軍民融合和民用市場覆蓋面，增加產品競爭力；堅定不移地進行耐候鋼和不銹鋼在波紋鋼管的研發應用，與相關科研單位生產廠家，加強溝通，緊密合作，通過聯合研發、工程示范等途徑加快產品的試制，完善相關標準和檢測報告……。一系列先行先試的創新舉措，為未來贏得更加廣闊的市場奠定了堅實的基礎。
在探索實踐中開發研制新產品，拓展應用新領域；在解決困難問題中，堅定產業自信，增強發展定力。現在的波紋鋼產業已形成拼裝板、螺旋波紋管、瓦斯抽放管3大產品序列及11個產品種類，產業規模效益、發展前景正在從點的突破邁向系統能力提升。面向“十四五”，新型結構鋼將深入貫徹新發展理念，加快構建新發展格局，打造具有國際先進水平、國內生產規模最大的波紋鋼綜合應用企業，推動高質量發展邁出更大步伐。
（井礦集團新型結構鋼公司 李艮花）