冀中裝備集團“石煤”牌隨車起重機再創佳績
再剛剛過去的一季度，冀中裝備集團石煤機公司系列隨車起重機產品主要經營指標不僅遠超去年同期，也高于前年同期水平，在1月份受疫情影響基本沒有開工的前提下實現了市場逆襲，這份成績的背后靠的是企業改革創新、危機之中育新機和“石煤機精神”的強力支撐。
新品開發適銷對路
多年以來，石煤機公司對“石煤”牌隨車起重機的研發高度重視，不斷推陳出新、持續改進，產品質量和技術日臻成熟，該產品的品牌影響力、行業地位及市場占有率穩居國內前列，并在國際市場上贏得了良好口碑。
在2020年年底舉辦的“上海寶馬展”上，石煤機公司參展的四款新型隨車起重機在電液系統、智能操控、作業輕靈、穩固安全等方面又有了全面升級，實現了支腿自動翻轉、自動收鉤、一鍵式展開閉合、遠程遙控等多種先進功能，為用戶提供了全新的用車體驗。其中QYS-20ZⅥ型折臂吊飛臂的研發，將六節伸縮臂與三節飛臂完美組合，實現了超大工作幅度與高度；QYS-20Ⅴ型隨車吊采用獨創的十邊形吊臂，承載能力及安全系數更強勁；QYS-12ⅢE型與QYS-12ⅤE型隨車吊的橢圓軌道回轉設計獨特，具有承載內力強、安裝空間小等特點。這些具有先進技術創新點的高端裝備迎合了社會發展大背景下，用戶對高效便捷運輸裝備的需求，現場就收獲了數十臺產品訂單，并在后續銷售中持續發酵，成為今年以來的暢銷品。
完善網絡力促銷量
石煤機公司搭建的隨車起重機營銷網絡覆蓋全國，為產品銷售提供了有力支撐。今年該公司加強了市場的分析研究，根據各市場產品信息的采集與整理，有針對性的對營銷網絡進行了完善、拓展了服務功能，在湖北、山東等地新增設了五個營銷網點。
湖北隨州是國內較大的隨車起重機產品集散地和改裝地，上下游產業鏈配套齊全，石煤機公司借助當地的地域優勢新設立了營銷網點，加強與周邊相關行業之間的合作，密切與各方用戶的聯系，力求最大化地尋找市場商機。截止目前，這些新建的營銷網點已初見成效，今年一季度為企業貢獻合同訂單上百臺。
此外，石煤機公司對外加大了經銷商的開發與考核力度，對業績良好的經銷商給予多項優惠政策；對內進行了銷售制度改革，依據分解指標加大考核和獎勵力度，提高了銷售人員拓市場的積極性。這些舉措有利地助推了產品營銷，實現了銷量提增。
質量為王嚴格把關
“石煤”牌隨車起重機銷量經久不衰與其過硬的質量密不可分，石煤機公司對質量的嚴格把控體現在每一個細節上。
整機試驗檢測是隨車起重機產品出廠前的最后一道關卡，這道關主要包括上千次的空載試驗、可靠性試驗、載荷試驗和超載試驗等。如今該公司副總工程師李長城又安排增加了中長臂額載頂升試驗，問及原因他解釋道：“有個別用戶反映，吊機在伸長臂起吊大噸位重物過程中，有時會輕微地抖動。雖然出現這種現象也在情理之中，但我們依舊按照用戶的描述，增加了此項場景試驗，確保讓用戶在使用‘石煤’隨車吊時挑不出任何問題，對產品絕對放心。”
石煤機公司在加強內部質量管控的同時，對外購件質量也絲毫不放松。公司質檢員在檢查油缸、液壓閥等元件時，會將液壓件全部解體后再認真檢測外形尺寸、配合間隙、密封性、內部清潔度等，外購廠家加工過程中遺留的一個小小鐵屑都不會逃過他們的雙眼。一次因元件內部出現微小銹跡，公司毫不留情地退回了一批液壓閥，讓供應商深刻體會到石煤機公司對產品質量的嚴苛追求。
目前，“石煤”隨車起重機產品市場形勢良好，但需交付的合同訂單與生產保障之間仍有矛盾。石煤機公司瞄準市場需求，一方面繼續加大隨車起重機產品的市場推廣與營銷，擴大市場份額；一方面千方百計協調內、外部資源，改進生產組織模式，保障產品出產，滿足用戶需求。該公司全體職工發揚團結協作、奮力拼搏、甘于奉獻、執行到位的“石煤機精神”，扎扎實實工作，不斷譜寫企業高質量發展新篇章。
（冀中裝備集團石煤機公司 李昕泉）