冀中股份東龐礦提前10天完成上半年銷售利潤(rùn)雙指標(biāo)
6月20日，冀中股份東龐礦提前10天完成上半年銷售、利潤(rùn)雙指標(biāo)。
上半年，該礦充分結(jié)合礦井生產(chǎn)實(shí)際，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)變化走勢(shì)，克服煤炭市場(chǎng)多變及環(huán)保、疫情多重壓力，堅(jiān)持以效益為中心，突出市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品質(zhì)量與營(yíng)銷手段“三位一體”銷售模式，圓滿完成上半年銷售利潤(rùn)任務(wù)指標(biāo)。
該礦通過(guò)主動(dòng)擴(kuò)大銷售半徑、增加客戶群體，特別是重點(diǎn)增加長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售渠道，增加銷售選擇權(quán)和定價(jià)主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引更多的客戶，采取“私人訂制”式的銷售模式，贏得廣大客戶的信賴。4月份成功開(kāi)發(fā)涉縣隆和2.0品種市場(chǎng)戶，5月份開(kāi)發(fā)涉縣隆和低硫精煤市場(chǎng)戶。
該礦高度重視煤炭銷售工作，每天利用早會(huì)、班前會(huì)進(jìn)行煤炭庫(kù)存、煤質(zhì)、煤種以及用戶的需求情況及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，保證銷售計(jì)劃落實(shí)到每一天；密切與洗煤廠等部門溝通協(xié)商，科學(xué)組織安排銷售裝車工作，確保每天到場(chǎng)的用戶都能正常裝車過(guò)磅，保證裝車作業(yè)效率最大化。
精益的管理，換來(lái)銷售戰(zhàn)線捷報(bào)頻傳。4月5日、7日兩天，創(chuàng)出單日精煤銷售1萬(wàn)噸以上的好成績(jī)；5月份，鐵路運(yùn)輸商品煤18.4萬(wàn)噸，創(chuàng)7年來(lái)最好水平；6月8日，商品煤日銷量創(chuàng)上半年最高的好成績(jī)。在銷售工作中，該礦還堅(jiān)持“線上+線下”銷售無(wú)縫融合，通過(guò)利用“焦煤在線”平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍提高銷售價(jià)格，并帶動(dòng)其他用戶及其他品種價(jià)格同步上調(diào)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，5月網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍精煤7千噸，洗混4千噸，北井煤2千噸，均高于掛牌價(jià)，增加收入110.36萬(wàn)元。
此外，圍繞6號(hào)煤開(kāi)采，該礦通過(guò)合理優(yōu)化二煤擴(kuò)延區(qū)生產(chǎn)系統(tǒng)和組織工序，實(shí)現(xiàn)了與2號(hào)煤的分裝分運(yùn)，確保了2號(hào)煤煤質(zhì)。同時(shí)，未雨綢繆，提前謀劃6號(hào)煤銷路，與澳森鋼鐵達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)作意向，解決了6號(hào)煤銷路及盈利問(wèn)題。
（冀中股份東龐礦 羅福琴、王秀麗）