在破解難題中開創工作新局面
如果說市場是企業的生命，那么銷售工作就是這生命力強弱的關鍵。銷售工作做得好，則生命力強，企業充滿生機，活力滿滿；反之，則生命力弱，企業發展受限，步履艱難。面對企業不太樂觀的經營情況，井礦集團新能源事業部領導班子知重負重，迎難而上，緊緊抓住“市場銷售”這一關乎企業生存發展的命脈關竅做文章，在全面調研、摸底的基礎上，實施了既符合企業實際，又符合工作需要、職工利益的“集中銷售”新模式，積極破難解困，奮力開創轉型發展新局面。
集中資源 銷售活起來
新能源事業部下屬公司包括大有機電、工貿公司、科技公司、通鴻環保，除了通鴻環保作為一個項目公司外，其它三個公司都面臨著需要加大市場開拓力度，加強銷售工作的局面。新能源事業部領導班子在充分調研后，針對三個公司雖然產品種類不同，但同屬工業產品，且都面向工礦企業，市場重合的特性，提出了“集中銷售”的理念，并于2020年10月底著手實施。
“集中銷售”模式下，由事業部對所屬各公司產品、人才等進行整合集中，統一調度，并配套推出了銷售人員培訓、分派、考核、獎懲、業務配合等一攬子具體舉措，事業部層面對于銷售工作的統籌作用得以最大發揮。
事業部對各公司銷售工作進行統籌規劃，每月召開銷售分析會、每季度召開銷售研討會、年度召開銷售表彰會；搭建事業部業務平臺，為銷售人員開拓市場積極創造條件；建立區域銷售網點，在下屬銷售隊伍中進行資源整合，組成區域銷售網絡；印制新能源事業部產品宣傳冊，建立新能源事業部產品網頁，并將鏈接產品網頁的二維碼加印在銷售人員名片上，銷售人員面向市場銷售的不再僅僅是本公司的產品，還包括事業部所屬其他公司的產品——能夠滿足工礦企業多方面需求的系列產品組合；遇到困難、問題，銷售人員還可以通過事業部業務平臺，呼叫救助，及時得到同事們的各方面幫助。
以前的單兵作戰，轉變為現在的整體聯動，分散的力量得到了有效“集中”，形成了拳頭合力，也為銷售工作注入了活力。
集中管理 作風強起來
新能源事業部各公司銷售人員人事關系隸屬原單位，但由事業部借助網絡手段進行集中管理。
建立新能源事業部銷售工作微信群、釘釘群，并制定運行管理辦法，從嚴從實要求。每天所有銷售人員都要限時簽到，并發布自己的工作內容、行程去向、業務進展等信息。在這里，各公司銷售人員的工作情況完全透明公開，除了能夠達到無形督促的作用外，也增進了大家對彼此的熟悉和了解。在群里，銷售人員還可以發布招投標等其它方面的信息，實現市場商機的啟發和業務方面的配合。
新能源事業部現有銷售人員30名，素質參差不齊，有的還是新手。立足于提高業務能力，事業部對銷售隊伍集中進行培訓規劃，做到年度有規劃，月度有安排，通過走出去請進來的方式，聘請專家、銷售能手授課，力爭對銷售隊伍進行接待禮儀、合同簽訂語言運用、談判技巧等系統培訓，使大家進一步掌握銷售技能，高效開展工作。同時，每月召開一次銷售工作座談會，組織大家暢所欲言，分享工作經驗、心得體會，在相互學習切磋中，增長銷售智慧，共同提高業務水平。
工作開展的無形化督促、業務技能的全面培訓、銷售智慧的不斷提升，集中顯現于銷售人員工作作風的實質化轉變，積極走出去拓展業務蔚然成風。
整合激勵 業績提起來
為充分調動銷售人員積極性，提高工作熱情，全力開拓市場,促進各版塊業務的發展，新能源事業部打破公司界限，對獎勵政策進行集中整合，制定銷售達標考核辦法，健全完善激勵機制。
2020年10月份，在督促各公司按原政策落實銷售人員提成兌現后，事業部要求各公司重新制定了新的銷售獎勵政策，強化考核激勵；在銷售提成方面實行更靈活的方式，做到不同公司的銷售人員，在開展業務時享受相同待遇，銷售哪個公司的產品，按哪個公司的獎勵政策來執行。事業部每月組織召開一次銷售工作分析會，對當月銷售狀況進行評比，總結經驗，查找不足，同時督促各公司及時兌現銷售人員業務提成，從而調動和保護銷售人員的積極性。
為增強企業的經營活力，新能源事業部提出“全員銷售”理念，與銷售人員執行同樣待遇，從事業部領導做起，以上率下，帶領大家共同把銷售工作做好。同時，以活動為載體，組織開展了銷售工作“四比四看”勞動競賽，積極推進市場開拓取得實效。
一系列富有成效的舉措，激發了銷售工作的內生動力，銷售人員精神面貌發生了明顯變化，主動工作的積極性得到很大提高，銷售業績實現了新的增長。“集中銷售”模式試運行以來，新能源事業部開拓新用戶7家，新增銷售訂單1000余萬元。
風起云涌正當時，蓄勢揚帆破浪行。從單兵作戰到整體聯動，從被動執行到主動工作，以“干”字當頭、“實”字托底、因“企”制宜的新模式、新思路成效初顯。進入辛丑牛年，企業發展邁向新征程，新能源事業部上下正積蓄牛力鼓足牛勁，沿著“集中銷售”這條新路子奮蹄躬耕，繼續做強市場，做好效益，努力為集團公司轉型發展做出新貢獻！
（井礦集團黨建工作部 馮仲英）