冀中能源邢礦集團(tuán)油脂分公司多渠道齊發(fā)力拓市場
近期，冀中能源邢礦集團(tuán)油脂分公司加大力度開拓市場，多個(gè)渠道齊發(fā)力，提高市場占有率，提升銷售收入，確保順利實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
在流通渠道方面，該公司重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校市場，新開發(fā)了清河中學(xué)、大成中學(xué)、內(nèi)丘二中等學(xué)校食堂客戶；同石家莊健坤集團(tuán)簽訂了供貨合同，成功進(jìn)入石家莊6所高校、28所中小學(xué)和26所幼兒園；同時(shí)，新開發(fā)了北京正大飼料集團(tuán)、衡水正大食品、呂梁德清源飼料等多家大客戶，實(shí)現(xiàn)散油月銷量突破500噸，創(chuàng)歷史新高。
針對特通福利市場，該公司針對大宗福利客戶，他們積極參加福利投標(biāo)項(xiàng)目，成功中標(biāo)河北科技大學(xué)春節(jié)職工福利和邢臺市中心血站中秋福利等多個(gè)項(xiàng)目；新開發(fā)石家莊興業(yè)銀行、邢臺興業(yè)銀行、邢臺任澤區(qū)質(zhì)監(jiān)局等10余家客戶。針對大客戶開發(fā)方面，中標(biāo)了邢臺市中心血站2020年小榨花生油項(xiàng)目，新開發(fā)黑龍江黑森集團(tuán)并達(dá)成首次定貨花生油40噸，同河北高速集團(tuán)覆蓋的86對服務(wù)區(qū)和山西太谷經(jīng)銷商均達(dá)成合作意向，同時(shí)，成功對接石家莊小放牛餐飲集團(tuán)。該公司還利用第三方公司成功進(jìn)駐淘寶、拼多多等電商平臺，實(shí)現(xiàn)線上銷售，簽訂石家莊章魚文化傳播有限公司，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。
該公司在商超渠道方面，結(jié)合政府保障民生舉措，制定了多款食用油產(chǎn)品促銷方案，加大超市自采力度，實(shí)現(xiàn)銷量提升。以自采形式成功進(jìn)駐邢臺市家樂園、福美多、天天便利等6家商超30家門店。重點(diǎn)對接滄州泊頭市尚峰超市，截至目前，中型以上超市開發(fā)已達(dá)126家。
大宗客戶開拓方面，該公司成功與黑龍江省農(nóng)投食品有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與今麥郎面品有限公司簽訂芝麻醬合同。新開發(fā)青島天祥、河北鼎康、茂名廣墾、山西中大、湖南道道全、維維糧油（正陽）有限公司等6家花生油大客戶。
針對內(nèi)部福利油市場方面，該公司緊抓峰峰集團(tuán)食堂供應(yīng)改革有利契機(jī)，成功中標(biāo)峰峰集團(tuán)營養(yǎng)餐食用油集中采購項(xiàng)目。在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，制定互惠政策，加大小包裝油的供給，提前并超額完成年度計(jì)劃。
在軍糧市場方面，該公司成功中標(biāo)河北軍糧2020年度食用油采購項(xiàng)目，河北省軍糧供應(yīng)站點(diǎn)共計(jì)79個(gè)，已經(jīng)成功爭取到邢臺、石家莊、唐山、秦皇島、定州五個(gè)城市27個(gè)軍糧站部隊(duì)供應(yīng)計(jì)劃，努力做實(shí)做細(xì)軍糧市場。
針對北京高校市場，該公司加大北京高校市場的開發(fā)力度，同清華大學(xué)簽訂2020年度供貨合同，成功入圍北京工業(yè)大學(xué)和北京師范大學(xué)食用油類供應(yīng)商。并通過積極跑辦，豐富供油品種，提高供油數(shù)量。疫情停課期間認(rèn)真摸清各學(xué)校隸屬關(guān)系、福利發(fā)放時(shí)間、產(chǎn)品、總價(jià)款等情況，為拓寬高校福利渠道打下了基礎(chǔ)。
（邢礦集團(tuán)油脂分公司 徐雪琦）