科學(xué)市場(chǎng)研判 聚焦產(chǎn)品關(guān)鍵 培育新極增長(zhǎng)
冀中股份：舞活銷售龍頭 打贏效益“保衛(wèi)戰(zhàn)”
“塊煤價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，銷量又好，如今產(chǎn)量也有了保證，效益非常可觀。”11月12日，說起《提高塊煤回收率的綜合技術(shù)探索與應(yīng)用》項(xiàng)目，冀中股份章村礦副總經(jīng)濟(jì)師、銷售公司經(jīng)理朱光臉上樂開了花，今年項(xiàng)目實(shí)施以來，塊煤率同比提高2.49%，產(chǎn)品質(zhì)量提升跑贏了煤炭市場(chǎng)下滑，預(yù)期年收益可達(dá)140多萬元，實(shí)現(xiàn)了效益的“逆勢(shì)上漲”。
今年以來，在疫情影響、經(jīng)濟(jì)下行及環(huán)保重壓情況下，煤炭市場(chǎng)一路下滑。面對(duì)困難，冀中股份始終堅(jiān)持“四穩(wěn)”總要求，落實(shí)“四保”總?cè)蝿?wù)，保持工作定力，抓龍頭促銷售，從市場(chǎng)、產(chǎn)品、新增長(zhǎng)點(diǎn)培育等多個(gè)方面下手，精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，打贏了效益“保衛(wèi)戰(zhàn)”。
冀中股份發(fā)揮“中長(zhǎng)協(xié)”和大客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，依靠中國(guó)焦煤品牌集群聯(lián)盟，理性、全面、準(zhǔn)確、謹(jǐn)慎把握價(jià)格調(diào)整幅度，在市場(chǎng)大幅下行的情況下，始終保持了近途區(qū)域內(nèi)相對(duì)較高的銷售價(jià)格。同時(shí)，持續(xù)提升“冀中股份”在電力企業(yè)的品牌地位，在區(qū)域電廠需求極度萎縮、外來煤傾軋的情況下，依然保持了電煤市場(chǎng)銷路穩(wěn)定。今年前三季度，核心產(chǎn)品1/3焦煤銷售同比增加了12萬噸；邢臺(tái)礦區(qū)電煤供應(yīng)同比增加45萬噸，外埠礦區(qū)也新開發(fā)了大唐安陽(yáng)電廠、建投任丘電廠、宣化電廠等多個(gè)客戶，電煤整體盈利水平得到進(jìn)一步提升。
冀中股份聚焦產(chǎn)品這一關(guān)鍵，努力化解銷售難點(diǎn)，保持了生產(chǎn)高位平穩(wěn)運(yùn)行。著力提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極推進(jìn)章村礦“提高塊煤回收率的綜合技術(shù)探索與應(yīng)用”、邢臺(tái)礦“粗煤泥精細(xì)分級(jí)分選的工藝與裝備”、葛泉礦二次浮選工藝優(yōu)化、東龐礦選煤廠AB系統(tǒng)脫泥改造等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品提質(zhì)、提量、提價(jià)；持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)調(diào)整個(gè)別煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)組織，做大了綜合效益最大化；積極應(yīng)對(duì)燒結(jié)煤出現(xiàn)的系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)萎縮，努力開拓?zé)Y(jié)煤市場(chǎng)，前三季度區(qū)域外市場(chǎng)燒結(jié)煤供應(yīng)約11萬噸，基本消除了本地環(huán)保對(duì)燒結(jié)煤銷售的影響。
冀中股份還著力打造新的銷售經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過發(fā)揮銷售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)煤業(yè)務(wù)，在控制風(fēng)險(xiǎn)前提下，預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)收益1000多萬元。強(qiáng)力推進(jìn)顯德汪礦物流基地建設(shè)，4月份鐵路發(fā)運(yùn)量突破單月10萬噸，1到10月份共完成115.2萬噸，實(shí)現(xiàn)增收增效的同時(shí)，電煤物流基地的作用充分發(fā)揮，極大提升了邢臺(tái)礦區(qū)的電煤供應(yīng)保障能力。
（冀中股份 李建帥、冀靜）