張礦集團(tuán)廣開渠道進(jìn)入“賣家秀”時(shí)代
“網(wǎng)上交易的速度非常快，我們通過網(wǎng)上競(jìng)拍實(shí)現(xiàn)閑置物資溢價(jià)增收，一個(gè)廢舊高壓鎧裝電纜，最終的成交價(jià)是底價(jià)的1.5倍。這批閑置物資設(shè)備，創(chuàng)造效益124萬(wàn)元……”張礦集團(tuán)宣東礦轉(zhuǎn)型辦工作人員高峰說(shuō)。
近年來(lái)，張礦集團(tuán)各單位從“吸粉”“圈粉”“轉(zhuǎn)粉”三方面入手，全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧營(yíng)銷服務(wù)”模式，邁進(jìn)了“賣家秀”時(shí)代，開啟了創(chuàng)新管理新篇章。
拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，營(yíng)造“吸粉”動(dòng)態(tài)
該集團(tuán)宣東礦開通建立了微信公眾平臺(tái)，將一張張標(biāo)有價(jià)格的閑置物資設(shè)備照片，放到了互聯(lián)網(wǎng)上，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的客戶資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行招標(biāo)處理。截至目前，宣東礦共處置資產(chǎn)設(shè)備，有救護(hù)設(shè)備299臺(tái)、救護(hù)隊(duì)的材料211件，還有煤質(zhì)化驗(yàn)設(shè)備4臺(tái)、液壓支架14架、處置廢舊物資110噸，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)達(dá)640余萬(wàn)元。同時(shí)加大了轉(zhuǎn)型發(fā)展、招商引資、小微創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)等信息宣傳，及時(shí)發(fā)布招商信息，積極搭建與客戶間的橋梁，將潛在客戶群體“吸粉”囊中。目前，該礦正在與一家公司協(xié)商新能源房車及相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，工業(yè)場(chǎng)地的3號(hào)車間、6號(hào)車間分別被河北科勒姆汽車科技有限公司、宣化鉆機(jī)修理廠租賃，盤活了閑置資產(chǎn)。
確保煤炭質(zhì)量，深植“圈粉”根基
該集團(tuán)銷售分公司始終堅(jiān)持把抓質(zhì)量、塑品牌、拓市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的中心任務(wù)，全面建立煤炭質(zhì)量管理體系，認(rèn)真實(shí)施預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析總結(jié)“三步閉環(huán)式”煤質(zhì)管理方法。煤炭品種全、質(zhì)量穩(wěn)定，贏得了客戶的認(rèn)可。目前，由以前的客戶群集中在邯鄲、任丘、宣化等地的電廠、鋼廠擴(kuò)散到天津、青島等地央企用戶，大批客戶被“圈粉”。
提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加“轉(zhuǎn)粉”動(dòng)機(jī)
該集團(tuán)一煤機(jī)公司堅(jiān)持把開發(fā)新產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)當(dāng)做首要大事來(lái)抓，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大液壓缸生產(chǎn)市場(chǎng)，在成功為北京誠(chéng)田公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)φ230防沖立柱基礎(chǔ)上，又開發(fā)了φ250、φ280、φ360防沖立柱，為公司再次開發(fā)了新產(chǎn)品，彰顯了公司綜合技術(shù)設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)實(shí)力。他們組建的翔帆風(fēng)電公司風(fēng)電工程隊(duì)一手闖市場(chǎng)抓定單，時(shí)刻牢記“干一項(xiàng)工程，樹一塊品牌，交一方朋友，占領(lǐng)一席市場(chǎng)”的理念，常年奔赴在祖國(guó)大江南北。從2017年創(chuàng)業(yè)起步的70.08萬(wàn)元，到2019年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收450萬(wàn)元，三年翻了六翻有余，真正實(shí)現(xiàn)了線上線下用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶自覺“轉(zhuǎn)粉”。
（張礦集團(tuán)宣傳部 金軍、谷強(qiáng)）